《冰雪奇缘》是迪士尼本世纪最成功的公主IP。
有多成功？
《冰雪奇缘》自上映以来一直是全球票房最高的动画电影，直到今年“真狮”版《狮子王》上映。 当然，也有人认为今年的《狮子王》不是动画。 如果除去《狮子王》，《冰雪奇缘》自2013年上映以来的六年里，票房上还没有一部动画能够超越。
2014年，迪士尼计划为《冰雪奇缘》中的两位公主安娜和艾莎举办加冕仪式。
公主加冕典礼是迪士尼乐园举行的官方活动。 除了加冕典礼的象征意义外，更重要的是加冕后，该IP可以进入“迪士尼公主”品牌产品线，享受迪士尼在该品牌上投入的资源。 ，主要是大量授权衍生品。 目前，迪士尼公主一共有12位，包括大家熟悉的白雪公主、睡美人、灰姑娘、花木兰等。
但由于《冰雪奇缘》创造的商业回报实在是太大了，迪士尼干脆将其变成了一个与迪士尼公主地位同等的独立品牌。
在全球最赚钱的50个IP中，诞生于2013年的《冰雪奇缘》以113亿美元的收入排名第45位。 在上世纪诞生的《精灵宝可梦》、《星球大战》等老IP中，《冰雪奇缘》是唯一上榜的“10后”。 而且，这113亿美元中，有95.75亿美元来自衍生品销售。
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迪士尼公主也在这个名单上。 12位公主总共创造了450亿美元的收入。 平均收入为37.5亿美元，仅为《冰雪奇缘》的三分之一。
即将全球上映的《冰雪奇缘2》并没有让迪士尼失望。 两周前，北美票务平台Fandango和Atom Tickets宣布，电影票首日预售量超过所有动画电影。 《冰雪奇缘2》预计首周末票房将超过1亿美元。
如果这一预测最终实现，《冰雪奇缘2》将成为第一部非暑期预售票房超过1亿美元的动画电影。
仅仅六年时间，迪士尼仅凭一部电影就成为全球最赚钱的 50 个 IP 之一。 迪士尼是如何做到的呢？
迪士尼是如何经营这个IP的？电影、电视剧、游乐园、游戏齐聚一堂
在运营IP方面，迪士尼开发了一套连接各个业务部门的组合。 《冰雪奇缘》IP的成功也离不开迪士尼各业务部门接力赛般的合作。
《冰雪奇缘》电影的商业成功不用多说，但这部电影的成功不仅仅在于票房，它也是迪士尼最彻底的转型——公主不仅没有和王子在一起，反而王子也有可能是个坏人。
这样的设定在一定程度上迎合了美国当时的女性平权运动，让一个简单的童话故事有了严肃的内核。 这在一定程度上也为迪士尼打开了成年女性市场，直接扩大了IP的消费群体。
2014年，第一部电影上映后，迪士尼推出了冰雪奇缘主题三消手游《冰雪奇缘：冰趣》。 截至目前，该游戏已在Google Play上下载。 突破5000万次。
今年11月14日，在《冰雪奇缘2》发售之前，迪士尼与游戏公司Jamcity在预热期间推出了另一款手游《冰雪奇缘历险记》。 上线不到一周，Google Play 上的下载量就已经超过 100 万次。
迪士尼旗下电视网 ABC 还制作了美剧《童话镇》，这是一部面向成人观众的悬疑剧，自 2011 年开播以来已播出七季。它构建了一个包含角色的奇幻世界观来自所有迪士尼童话故事。 继《冰雪奇缘》获得成功之后，动画中的两位女主角艾莎和安娜也加盟了《童话镇》。
音乐剧也是迪士尼维护IP的重要手段。 音乐剧版《狮子王》和《人猿泰山》均创下百老汇首演票房纪录。 2018年，《冰雪奇缘》音乐剧也正式登陆百老汇，如今《冰雪奇缘》音乐剧累计票房已达8200万美元。
作为迪士尼最重要的组成部分，公园自然是不能缺席的。 虽然《冰雪奇缘》的世界观还处于不断完善的阶段，迪士尼不可能像漫威、星球大战那样专门为它建造一个新的乐园，但迪士尼乐园里随处可见《冰雪奇缘》的元素。
在迪士尼加州冒险乐园，客人可以观看冰雪奇缘歌剧的表演。 歌剧表演持续一小时，剧情改编自电影。
您还可以在迪士尼乐园看到安娜公主、艾莎女王和小雪人奥拉夫。 据说，由于安娜和艾莎太受欢迎，游客们为了拍照要排6个小时的队。
除了常设的娱乐项目外，迪士尼乐园还不时举办冰雪奇缘主题活动。
例如，巴黎迪士尼乐园将于明年1月至3月举办盛大的冰雪奇缘主题歌舞巡游。
另一项非常盛大的冰雪奇缘主题活动是冰雪奇缘粉丝节，这是迪士尼与衍生品授权方联合举办的衍生品发布会。
衍生品销售额近100亿美元。 迪士尼是如何做到的呢？
今年10月4日，《冰雪奇缘》粉丝节在奥兰多迪士尼世界开幕。 这一天，世界各地的零售商将出售《冰雪奇缘2》电影衍生品，包括服装、玩具、配饰、游戏和书籍。 也就是说，距离电影正式上映一个多月，迪士尼的衍生品就已经上架了。
虽然衍生品不自己销售，但迪士尼仍然非常重视。 为了此次冰雪粉丝节，迪士尼聘请了来自全球30个国家的200位名人/影响者来帮助宣传。
比如《西部世界》的女主角埃文·伍德以及《冰雪奇缘2》中伊杜娜女王的配音。
还有演员斯特林·布朗。
还有育儿博主玛丽亚·罗德里格斯，她当天没有前往现场，而是拍摄了一段玩具视频。
迪士尼对衍生品的重视不无道理。
正如我们一开始提到的，《冰雪奇缘》能够在短短6年内跻身最赚钱IP前50名，衍生品功不可没。 《冰雪奇缘》IP产生的113亿美元收入中，95.75亿美元来自衍生品销售，占比85%，是电影票房的7倍。
而且，这种衍生品的收入其实只统计到2017年。据统计，2014年之前Frozen衍生品的累计销售额就达到了50亿美元。 2015年衍生品销售额为15.73亿美元，2016年为16.98亿美元，2017年为14.04亿美元。
其中，艾尔莎娃娃在美国的零售收入高达2600万美元。 两位女主角的公主裙在美国销量超过300万件，创造了4.5亿美元的收入。
虽然迪士尼每年从衍生品授权中获得的收入并不多，但衍生品授权几乎是无利润的业务，大部分收入都可以转化为实际利润。
收入是一方面，另一方面是衍生品在IP运营中不可替代的作用。
电影的生命周期只有两到三个月。 无论游戏多么有趣，他们最终都会厌倦。 电视剧不是每天都会播的，迪士尼乐园一年也不能去几次。 只有衍生品才能留在消费者身边。
“迪士尼的 24/7 消费品战略最大限度地提高了热门电影的收入，”迪士尼消费品主管 Ken Potrock 表示。 “为了填补电影之间的空白，我们利用业务部门之间的资源和关系。 合作整合营销和产品计划，以意想不到的方式将消费者与我们的 IP 角色联系起来。
如果我们仔细观察2014年至2017年《冰雪奇缘》衍生品的销量，我们会发现，除了电影播出第一年的销量非常高之外，2015年至2017年的销量都比较稳定。
这说明，在电影热度消退后，消费者对于这个IP依然有着稳定的消费热情。 一方面，这是因为迪士尼通过各种媒体保持IP的曝光度。 另一方面，衍生品的不断推出也成为维持IP热度的一种方式。
《冰雪奇缘2》能否再次引爆市场？
迪士尼很少制作动画公主电影的续集，即使制作了，它们也会以 DVD 形式发行，而不是在影院上映。
迪士尼这次一反常态的意图不难猜测。 如果想让《冰雪奇缘》成为一个可行的IP，就必须不断丰富世界观和设定。 这就是这部电影的使命。
因此，《冰雪奇缘2》的剧情被安排为“寻根之旅”。 艾莎女王将离开她的国家去寻找冰雪力量的源泉，顺便介绍一些新角色。
但这也给《冰雪奇缘2》未来的票房表现带来了一些风险。
目前《冰雪奇缘2》在烂番茄上的新鲜度评分仅为78%，远低于第一部的90%。
提前看过该片的影评人并没有给该片打高分。
奥利弗·琼斯表示，这部电影“就像托尔金的《指环王》，但故事太丰富，结构混乱。”
《华盛顿邮报》的克里斯汀·柯比也认为影片的情节和人物存在一些问题，“在第一部电影的结尾，艾莎意识到冰雪的力量实际上是一种礼物而不是一种负担，并且她因此变得自信，但在第二部电影的开头，艾莎的自信消失了。”
而且，今年的北美电影档期也对《冰雪奇缘2》稍显不利。 电影上映后不久，索尼的《勇敢者游戏》将上映，年底迪士尼自己的《星球大战：天行者崛起》也将上映。
《冰雪奇缘》之所以能够获得12亿美元的票房，一个很重要的原因就是同期电影的表现不佳，让《冰雪奇缘》连续17年进入周票房前10名。连续几周。
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