“国产机王”天语的没落：10年前与华为比肩，今以老人机求生
在风云变幻的手机市场，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。
不久前，国产第一代手机巨头金立走向破产令人唏嘘不已。有人感慨，过去20年里，手机厂商们不断新老交替， “中华酷联”被“华米OV”取代，落败者破产倒闭或苟延残喘。
与金立同在2002年成立的，有一个名为天语的手机品牌，辉煌时期，它曾挤进中国销量前三名，一度成为国产手机销售冠军，直逼巅峰中的诺基亚和三星，可惜屡屡战略失误，被市场淘汰，如今已鲜有人记得。
山寨机王崛起
天语崛起于一个手机企业野蛮生长、草莽英雄辈出的年代。
20世纪90年代，手机在国内属于高档奢侈消费品，市场基本被诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌垄断，手机销售渠道则多为“总代理制”。
其间，一家名为百利丰的公司靠做手机渠道代理商壮大起来。鼎盛时期，百利丰成为三星全国最大的代理商，占据超过50%的份额。
百利丰的老板正是天语手机董事长荣秀丽。2002年，荣秀丽毅然放弃做了7年手机代理业务，决定做自己的手机品牌，拿出全部家当成立天宇朗通公司。
“做手机代理商，是在卖别人的产品，在销售渠道上没有话语权，卖得不开心。”荣秀丽曾称，“找到你最喜欢的产品，通过你喜欢的方法卖给你喜欢的人，这才是最爽的事!
同年，刘正荣从专做DVD的公司金正离开，创立了金立手机。那时中国手机行业增长迅猛，诱惑之下，许多诸如天宇朗通般没有手机制造经验厂商相继进入，山寨机如雨后春笋般冒出。
荣秀丽瞄准的是国内用不起三星等高档手机的中低端消费者，他们占据着80%的市场。当时天宇朗通尚未获得生产手机的牌照，只能以租用的方式生产贴牌手机，在没有品牌背书的情况下，天宇朗通以“又便宜又好”的产品口碑形成知名度。
2006年，天宇朗通拿到牌照，从山寨机升级为正规军，正式启动天语K-touch标识，准备大干一场。荣秀丽找到台湾芯片厂商联发科作为技术支持，富士康等代工厂生产手机。
2007 年，天语手机一口气推出了近80款新品，全年销量达到1700万台，一度成为了国产手机年度销量冠军，出货量逼近当年雄踞中国市场的诺基亚。因其“贴牌手机”的出身，天语亦被称为“山寨机王”。
至2008年，天语已拥有2400万台的销量和超过6%的市场份额，销售额近80亿元，荣秀丽以42亿元财富排在当年胡润IT富豪榜第11位。
2009年，华为以3000万的全球出货量，成为中国第二大手机厂商，然而，以国内市场销量而论，天语和联想是市场份额最大的两家本土企业，彼时尚无小米。
那几年，都曾野心蓬勃地冲进来，又被撞得节节败退。以波导、夏新为代表的第一代国产手机颓势凸显；联想、华为、中兴等第二代厂商尚未发力，只有天语从一众国际厂商的夹缝中突围。
天语闪电般地崛起，出乎所有人意料，它没深厚的品牌背景，没高精尖技术，没手机生产工厂，甚至没打造出一个爆款。
很多人将其成功归于荣秀丽的“野蛮创新”：渠道上采取独特的“买断”模式，把手机卖断给代理商，由代理商自主定价。依靠这种牢固的利益捆绑关系，天语在不打广告，不请代言的状况下脱颖而出，将产品从农村铺到了城市，成为许多人的首部手机。
一路高歌猛进的天语曾尝试走“高大上”路线。2008年，引入美国华平投资5.3亿元投资后，荣秀丽喊出要做“中国的诺基亚”，向中高端手机市场进军，同时谋划上市。之后天语的广告开始遍布电视、网络和平面媒体。一年后，天语手机开始与高通合作，并陆续接到电信巨头的订单，荣秀丽本人也在2010年开通微博，频频出现在公开场合为天语站台。
败于三次失误
2009年是中国3G元年， iPhone进入中国，拉开了智能机时代的大幕，所有手机厂商走到由功能机转向智能机的关口，行业迎来新一轮洗牌，天语衰落之路也自此开启。
转型之初，天语的反映很迅速，组建了一只近600人的研发团队，针对3G智能手机研发占据90%以上。2009年5月，天语首款3G智能手机就已面世。
只是，与“中华酷联”选择安卓系统不同，天语将宝押在微软系统上，首批智能手机E61、E68、E608均搭载微软系统，由于操作体验与国人习惯相违背，也不是市场主流，反响平平。
幡然醒悟的天语开始转向Android操作系统，在2010年上市了首款安卓手机W606，其创新添加了可3G视频通话功能，售价只有千元，一度被外界看好。遗憾的是，天语没在安卓系统上深入下去，而是转而加入阿里云阵营。
2011年前后，互联网公司为抢占移动互联网入口，相继入场做手机系统，其中包括阿里云OS，百度易平台，腾讯QQservice。彼时，阿里云总裁王坚曾公开表态，“阿里云OS的目标是打败谷歌。”
恰逢电商蓬勃发展，线上市场被普遍看好，天语对与阿里的合作寄予厚望，砍掉了原本成熟的线下渠道，准备全力发展电商。
可惜，这次天语又踏错了节奏。2011年，天语推出基于YunOS的W700、W710、W806等多款手机，因技术不成熟，体验差，始终未能打开市场。这一结果出乎荣秀丽预料，在W700发布时，她曾预计年销售将达100万台，但实际，产品面市两个月仅售出约7万部。
在天语三次更换系统的过程中，安卓系统已成为主流，小米、魅族等新兴互联网手机崛起，以低价、性价比来争夺中低市场，拥有了大量忠实用户。一再错过时机的天语丧失固有的中低端消费者，没能推出优良产品吸引新用户，逐渐被边缘化。
天语的最后一次高光时刻，是在2012年推出大黄蜂手机时，凭借质优价廉一度在网络热销。彼时，小米创始人雷军还在微博上发文，“祝贺天语发布大黄蜂二代手机，国产手机行业就应该一起冲击高端智能手机!”
天语也尝试过自救，在“互联网手机”概念大热的2014年，天语推出了电商品牌nibiru，在发布四款产品之后，很快又陷入沉寂。
到了2015年12月，天语“员工放假、工资停发、公司变相裁员”的消息传遍网络，人们才发现，这个曾经的国产手机老大竟沦落至此。尽管天语回应称正在调整产品与渠道，但此后，人们却再也没看到天语的大动静。
数据显示，截至2015年，小米、华为、中兴、OPPO和vivo为国产手机品牌出货量前五名，市场早已没有了天语的位置。
对于天语的落败，在外界看来，表面上，天语是输在了“安卓起步”这一浪潮上，在竞争激烈的智能手机市场，天语转型几次都没有成功，错失抢占市场的机会。实质上，则要归于天语自身在研发投入、创新上的滞后，导致产品缺乏竞争力，无法持续吸引用户。
转向老人机
天语还活着吗? 答案是肯定的。
这几年，在华为、小米、OPPO、vivo大行其道的智能手机市场，天语几乎销声匿迹，不过并没有向传闻所说的那样倒闭，至今每年都有新品发布，只是存在感越来越弱了。
公开资料显示，2016年底，天语在中国移动全球合作伙伴大会中，发布了P1、K6、H7等十几款智能手机新品，但少有人关注。
记者查询天语手机官网发现，首页推荐的是2016年产品天语P1和K-Touch K7，均显示无货，媒体报道和企业动态等栏目将近两年没更新了，最新一条内容是天语参加2016中国移动全球合作伙伴大会的预告。显然，官网已经长期没有进行维护了。记者多次拨通官方服务电话，试图联系天语，始终未有人接。
一同沉寂的，还有天语手机创始人荣秀丽，她的微博更新内容停留在2014年12月，与天语被曝光裁员时间间隔近一年。
天语在做什么？ 多种迹象表明，天语似乎操起老本行，卖功能机，也就是“老人机”。
天语手机官方旗舰店显示：所售27款手机产品中，只有4款为智能手机，其余均为功能机，产品价格在79至199元之间。从销量上看，老人机卖得还不错，天语（K-Touch）T2仅售89元，目前已有超24万条评价。
记者查询工信部网站后发现，天语手机在2018年还有14款手机获得入网许可证，其中7款为功能机，7款是低端智能手机。
天语从老人机起步，一步步做到国产老大的位置，如今只是重操旧业。老人机一直在天语销售额中占相当大的比例，2014年，天语公布其累计销售了3300万台老人手机，占到了总销量的三分之一。
天语并没有放弃智能手机市场，记者在电商平台搜索发现，天语X 21已在8月上市，目前只在少数淘宝专营店有售，其采用当下流行的刘海屏设计，3D炫彩流光机身，配备指纹+人脸解锁，外观与OPPO R15极为相似，售价最低为599元，但配置太低，销量并不大。
在如今竞争更为激烈的智能手机市场，天语手机要靠这些产品再次东山再起怕是无望了。昔日老大苟延残喘，新贵们如日中天，风水轮流转。天语创始人淡出公众视线，天语前副总裁汪凌鸣加入小米，成为小米现任副总裁。
从近年天语的业务情况看，在手机研发制造这条路上越走越偏，转而在海外业务赚钱。
早在2015年，天语全资子公司维太移动在香港上市，公司主要从事海外市场ODM手机业务供应，其中荣秀丽任董事长，与丈夫倪刚共同占股56.54%。
近两年，维太移动的收益增长迅速。财报显示，2018年上半年，公司收益为4.16亿元，比2017年同期的2750万元，增长了1412%，业绩回升原因之一是智能手机销售有所改善。
眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼倒塌了。有赖于创始人的直觉和魄力，天语一度风光无两，如今的崩盘，看似是一夜之间的事。但它的衰退，其实在苹果和小米崛起的那一刻，便已注定。跟不上时代步伐，王者也将覆灭。
（来源：21世纪商业评论）
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唯捷创芯上市 国产射频芯片如何“突出重围”？
4月12日，国产4G射频前端芯片龙头企业唯捷创芯登录科创板，上市首日，该公司下跌36.04%，创下了今年以来新股首日破发纪录，不过后两个交易日，唯捷创芯股价有所回升。
射频芯片是手机能够进行通信的关键组件，唯捷创芯是国内最早从事射频前端芯片（又名射频功率放大器、简称PA）研发、设计的集成电路设计企业之一，其下游客户包括小米、OPPO、vivo等国内主流手机品牌。
目前，全球射频前端芯片市场主要被美日厂商霸占，根据《半导体产业观察》公布的数据，2021年国内前十大手机客户端射频功率放大器采购金额近200亿元，其中唯捷创芯约为30亿元，市场占有率为15%，是国产射频前端芯片的龙头企业，但在这一领域，国外厂商市的占率为70%左右。此外，唯捷创芯的主要产品是4GPA，而目前，各品牌手机的高端旗舰机所采用的5GPA则主要由国外领先企业制造。
唯捷创芯作为国产4G射频前端芯片龙头企业，能否跨过5G技术和国外企业的壁垒，实现“突围”呢？
首日破发 “山寨机教母”如何成为手机芯片供应商？
上市首日，唯捷创芯成为了2022年以来上市首日破发最多的公司，据计算，每名中签股民在上市当天的亏损约1.2万元。截至4月15日，唯捷创芯累计下跌25.29%，跌幅有所收窄，总市值199亿元。
对此，国产射频芯片创业者，晋江三五微电子董事长钟林公开发声称，“市值跌破200亿超出预料，之前的预判是市值至少在300亿以上。”
2010年6月，唯捷创芯在天津成立，董事长为荣秀丽。事实上，她在此之前还有一个更加有名气的职务：天语手机创始人。
据了解，荣秀丽此前以手机品牌代理商生意起家，后来创立天宇朗通公司，承接过贴牌、山寨机的订单，因此也被网友戏称为“山寨机教母”。随着业务的发展，天宇朗通创立了天语品牌，2008年，天语手机出货量达到2100万台，在国内手机市场能够PK诺基亚等国外品牌，一时如日中天。
但随着智能手机时代的到来，天语手机逐渐失去了市场，不过荣秀丽并未因此一蹶不振，而是将赛道转移到了射频PA市场，并把主攻方向放在了当时还没有普及的4GPA上，摇身一变成为了其他手机厂商的上游供应商。
目前，唯捷创芯的下游客户主要包括小米、OPPO、vivo等主流手机品牌厂商以及华勤通讯、龙旗科技、闻泰科技等业内知名的移动终端设备ODM厂商。招股书显示，2021年上半年，维沃移动（即vivo）、华新科、 深圳环昇、泰科源以及荣耀出现在了其前五大中，销售占比总计99.08%。
唯捷创芯报告期内前五大客户销售情况（来源：招股书）
事实上，唯捷创芯能够在另一赛道上成功，和国产手机品牌的崛起息息相关，这从唯捷创芯的财务数据上也可见一斑。
2018年至2021年上半年，唯捷创芯的营业收入分别为2.84亿元、5.81亿元、18.1亿元、17.02亿元，收入飞速上涨；但相比收入，其归属于母公司所有者的净利润在2018至2020年分别亏损3385.88万元、2999.41万元、7772.91万元，仅在2021上半年盈利425.86万元。
根据招股书及审核问询函回复报告中披露的内容，在2018年及以前年度，唯捷创芯服务的下游客户以中小型手机品牌厂商和ODM厂商为主。在行业变更背景下，2018年度，公司原有客户对射频功率放大器模组等各类智能手机芯片的采购需求快速萎缩。而2018年，唯捷创芯在OPPO、小米两家国产手机品牌上开始供应链验证。
可见，虽然天语手机没能跟上时代的发展，但荣秀丽通过生产小米、OPPO等品牌的上游射频PA，仍然顺利乘上了国产手机发展的“东风”。
唯捷创芯表示，截至2021年上半年，其已经构筑起一定的市场竞争壁垒，向头部手机厂商及ODM厂商的出货量持续增长，收入也随之增长。
需要注意的是，小米、OPPO等手机厂商不仅是唯捷创芯的下游客户，还是公司的股东之一，股票发行前，OPPO移动持股3.39%，维沃移动持股2.61%，小米基金持股1.74%。
唯捷创芯发行前后公司股本情况（来源：招股书）
唯捷创芯能否跟上5G时代？
目前，4GPA是唯捷创芯的主要收入来源。2018年至2021年上半年，该公司4GPA模组收入占比分别为92.16%、96.09%、88.59%和71.57%，是销售收入的主要来源。
根据Yole Development的统计及预测，2020年至2025年全球5G智能手机出货量将持续增长；受5G商用推动4G手机向5G换代的影响，2023年以前，4G智能手机出货量预计将持续下降，2023年及以后年度，4G手机的出货量预计将稳定在6.5-7亿部的区间内。2025年，4G手机占全球智能手机出货量的比例为46%。
唯捷创芯表示，若未来核心产品进入平稳期或衰退期后未能及时升级迭代，则4G射频前端产品的市场份额可能存在下降的风险；若不能紧跟5G通信技术的要求，推出具有市场竞争力的L-PAMiD模组以完善高集成度射频前端架构方案能力，则可能无法有效应对5G时代的市场及产品技术挑战，对营业收入及盈利能力产生不利影响。 ”
5G时代，唯捷创芯能否跟上技术的发展？
目前，唯捷创芯已经开始生产5GPA模组，2020年及2021年1到6月，该公司5GPA模组收入占比分别为10.54%和25.70%。
具体来看，5G芯片领域中，唯捷创芯依托中、高集成度模组组合的产品解决方案，在非高端、非旗舰型终端市场中具备较强的市场竞争力。但各大品牌的高端旗舰型手机所使用的射频前端架构多采用高集成度方案，如iPhone、三星Galaxy系列，以及小米、OPPO、vivo等品牌的高端旗舰机型市场主要由Skyworks、Qorvo等少数国际领先企业所占领。
对此，唯捷创芯表示，其5G PA模组也已于2020年在部分国内知名厂商的高端、旗舰机型中予以应用，“随着产品线进一步完善、丰富，依托其射频前端全套产品解决方案为头部品牌客户提供更具性价比的选择，有望在高端、旗舰型终端市场中进一步占有一定的市场份额。”
事实上，唯捷创芯此次上市的主要募资项目包括13.21亿元的集成电路生产测试项目、6.79亿元的研发中心建设项目等，而主要研发方向就是5G移动终端设备射频前端器件性能升级研发等。
唯捷创芯表示，其将对现有产品进行技术升级，包括应用于5G移动终端设备的高功率、高效率的线性功率放大器、低功耗的低噪声放大器模组，完善公司在射频前端的产品布局，为客户提供完整的射频解决方案，满足客户对高性能、高集成度的5G射频前端解决方案的需求。
射频芯片能否实现国产替代？
多方统计资料表示，在4G PA产品上，唯捷创芯已经做到了国内第一。
如CB Insights发布的《中国芯片设计企业榜单2020》显示，“唯捷创芯拥有独立知识产权的PA、开关等终端芯片已经大规模量产及商用，截至目前已累计销售超过13亿颗芯片。”；“2012年唯捷创芯独立研发的射频功率放大器芯片开始量产，其4G PA产品出货量在国内位居第一。”
不过，目前全球射频前端市场的主要参与者仍然是以美日系厂商为主。根据Yole Development的统计数据，2019年度，全球前五大射频前端器件提供商占据全球射频前端市场份额的79%。其中，村田、思佳讯、Broadcom、Qorvo和Qualcomm占据的市场份额比例分别为23%、18%、14%、13%和11%。
根据《半导体产业观察》公布的数据，2021年国内前十大手机客户端射频功率放大器采购金额近200亿元，其中唯捷创芯约为30亿元，市场占有率为15%，慧智微、昂瑞微、卓胜微、锐石创芯和飞骧科技共占市场15%的份额。国外厂商市占率为70%左右，国产射频功率放大器市占率30%。对此，钟林认为国产PA市占率30%，在芯片行业的国产化率已算偏高。
事实上，唯捷创芯自己也存在着不能完全自主供应产品的问题。如其在招股书中表示，公司以MMMB PA和TxM中集成度的PA模组产品为主，在高集成度的L-PAMiF等产品实现了量产销售，但在L-PAMiD、含滤波器的FEM等模组产品中，尚不能实现完全自主供应。
不过，随着国内芯片制造技术的发展，这一情况有望得到解决。
如 LTCC滤波器是射频前端芯片模组中的重要部件之一，根据唯捷创芯在回复函中的情况说明，国外供应商中，村田、日本TDK株式会社等国际知名的大型电子元件企业均可提供技术性能、规格、质量等完全符合需求的LTCC滤波器产品；国内供应商中，深圳市麦捷微电子科技股份有限公司、深圳顺络电子股份有限公司等国内上市公司亦具备LTCC滤波器的相似供应能力。
“公司的愿景是做一流的产品，成为世界级射频集成电路企业。产品方面，在射频功率放大器领域，公司将紧跟国际领先厂商步伐，随着通信技术进步，努力实现从跟随者到同行者的角色转换。”对于未来的发展战略，唯捷创芯在科创板路演时表示。
新京报贝壳财经记者 罗亦丹 编辑 陈莉 宋钰婷 校对 柳宝庆
记者联系邮箱：luoyidan@xjbnews.com
“国产机王”天语的没落：10年前与华为比肩，今以老人机求生
文/ 李惠琳 编辑/ 鄢子为
在风云变幻的手机市场，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。
不久前，国产第一代手机巨头金立走向破产令人唏嘘不已。有人感慨，过去20年里，手机厂商们不断新老交替， “中华酷联”被“华米OV”取代，落败者破产倒闭或苟延残喘。
与金立同在2002年成立的，有一个名为天语的手机品牌，辉煌时期，它曾挤进中国销量前三名，一度成为国产手机销售冠军，直逼巅峰中的诺基亚和三星，可惜屡屡战略失误，被市场淘汰，如今已鲜有人记得。
山寨机王崛起
天语崛起于一个手机企业野蛮生长、草莽英雄辈出的年代。
20世纪90年代，手机在国内属于高档奢侈消费品，市场基本被诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌垄断，手机销售渠道则多为“总代理制”。
其间，一家名为百利丰的公司靠做手机渠道代理商壮大起来。鼎盛时期，百利丰成为三星全国最大的代理商，占据超过50%的份额。
百利丰的老板正是天语手机董事长荣秀丽。2002年，荣秀丽毅然放弃做了7年手机代理业务，决定做自己的手机品牌，拿出全部家当成立天宇朗通公司。
“做手机代理商，是在卖别人的产品，在销售渠道上没有话语权，卖得不开心。”荣秀丽曾称，“找到你最喜欢的产品，通过你喜欢的方法卖给你喜欢的人，这才是最爽的事!
同年，刘正荣从专做DVD的公司金正离开，创立了金立手机。那时中国手机行业增长迅猛，诱惑之下，许多诸如天宇朗通般没有手机制造经验厂商相继进入，山寨机如雨后春笋般冒出。
荣秀丽瞄准的是国内用不起三星等高档手机的中低端消费者，他们占据着80%的市场。当时天宇朗通尚未获得生产手机的牌照，只能以租用的方式生产贴牌手机，在没有品牌背书的情况下，天宇朗通以“又便宜又好”的产品口碑形成知名度。
2006年，天宇朗通拿到牌照，从山寨机升级为正规军，正式启动天语K-touch标识，准备大干一场。荣秀丽找到台湾芯片厂商联发科作为技术支持，富士康等代工厂生产手机。
2007 年，天语手机一口气推出了近80款新品，全年销量达到1700万台，一度成为了国产手机年度销量冠军，出货量逼近当年雄踞中国市场的诺基亚。因其“贴牌手机”的出身，天语亦被称为“山寨机王”。
至2008年，天语已拥有2400万台的销量和超过6%的市场份额，销售额近80亿元，荣秀丽以42亿元财富排在当年胡润IT富豪榜第11位。
2009年，华为以3000万的全球出货量，成为中国第二大手机厂商，然而，以国内市场销量而论，天语和联想是市场份额最大的两家本土企业，彼时尚无小米。
那几年，都曾野心蓬勃地冲进来，又被撞得节节败退。以波导、夏新为代表的第一代国产手机颓势凸显；联想、华为、中兴等第二代厂商尚未发力，只有天语从一众国际厂商的夹缝中突围。
天语闪电般地崛起，出乎所有人意料，它没深厚的品牌背景，没高精尖技术，没手机生产工厂，甚至没打造出一个爆款。
很多人将其成功归于荣秀丽的“野蛮创新”：渠道上采取独特的“买断”模式，把手机卖断给代理商，由代理商自主定价。依靠这种牢固的利益捆绑关系，天语在不打广告，不请代言的状况下脱颖而出，将产品从农村铺到了城市，成为许多人的首部手机。
一路高歌猛进的天语曾尝试走“高大上”路线。2008年，引入美国华平投资5.3亿元投资后，荣秀丽喊出要做“中国的诺基亚”，向中高端手机市场进军，同时谋划上市。之后天语的广告开始遍布电视、网络和平面媒体。一年后，天语手机开始与高通合作，并陆续接到电信巨头的订单，荣秀丽本人也在2010年开通微博，频频出现在公开场合为天语站台。
败于三次失误
2009年是中国3G元年， iPhone进入中国，拉开了智能机时代的大幕，所有手机厂商走到由功能机转向智能机的关口，行业迎来新一轮洗牌，天语衰落之路也自此开启。
转型之初，天语的反映很迅速，组建了一只近600人的研发团队，针对3G智能手机研发占据90%以上。2009年5月，天语首款3G智能手机就已面世。
只是，与“中华酷联”选择安卓系统不同，天语将宝押在微软系统上，首批智能手机E61、E68、E608均搭载微软系统，由于操作体验与国人习惯相违背，也不是市场主流，反响平平。
幡然醒悟的天语开始转向Android操作系统，在2010年上市了首款安卓手机W606，其创新添加了可3G视频通话功能，售价只有千元，一度被外界看好。遗憾的是，天语没在安卓系统上深入下去，而是转而加入阿里云阵营。
2011年前后，互联网公司为抢占移动互联网入口，相继入场做手机系统，其中包括阿里云OS，百度易平台，腾讯QQservice。彼时，阿里云总裁王坚曾公开表态，“阿里云OS的目标是打败谷歌。”
恰逢电商蓬勃发展，线上市场被普遍看好，天语对与阿里的合作寄予厚望，砍掉了原本成熟的线下渠道，准备全力发展电商。
可惜，这次天语又踏错了节奏。2011年，天语推出基于YunOS的W700、W710、W806等多款手机，因技术不成熟，体验差，始终未能打开市场。这一结果出乎荣秀丽预料，在W700发布时，她曾预计年销售将达100万台，但实际，产品面市两个月仅售出约7万部。
在天语三次更换系统的过程中，安卓系统已成为主流，小米、魅族等新兴互联网手机崛起，以低价、性价比来争夺中低市场，拥有了大量忠实用户。一再错过时机的天语丧失固有的中低端消费者，没能推出优良产品吸引新用户，逐渐被边缘化。
天语的最后一次高光时刻，是在2012年推出大黄蜂手机时，凭借质优价廉一度在网络热销。彼时，小米创始人雷军还在微博上发文，“祝贺天语发布大黄蜂二代手机，国产手机行业就应该一起冲击高端智能手机!”
天语也尝试过自救，在“互联网手机”概念大热的2014年，天语推出了电商品牌nibiru，在发布四款产品之后，很快又陷入沉寂。
到了2015年12月，天语“员工放假、工资停发、公司变相裁员”的消息传遍网络，人们才发现，这个曾经的国产手机老大竟沦落至此。尽管天语回应称正在调整产品与渠道，但此后，人们却再也没看到天语的大动静。
数据显示，截至2015年，小米、华为、中兴、OPPO和vivo为国产手机品牌出货量前五名，市场早已没有了天语的位置。
对于天语的落败，在外界看来，表面上，天语是输在了“安卓起步”这一浪潮上，在竞争激烈的智能手机市场，天语转型几次都没有成功，错失抢占市场的机会。实质上，则要归于天语自身在研发投入、创新上的滞后，导致产品缺乏竞争力，无法持续吸引用户。
转向老人机
天语还活着吗? 答案是肯定的。
这几年，在华为、小米、OPPO、vivo大行其道的智能手机市场，天语几乎销声匿迹，不过并没有向传闻所说的那样倒闭，至今每年都有新品发布，只是存在感越来越弱了。
公开资料显示，2016年底，天语在中国移动全球合作伙伴大会中，发布了P1、K6、H7等十几款智能手机新品，但少有人关注。
记者查询天语手机官网发现，首页推荐的是2016年产品天语P1和K-Touch K7，均显示无货，媒体报道和企业动态等栏目将近两年没更新了，最新一条内容是天语参加2016中国移动全球合作伙伴大会的预告。显然，官网已经长期没有进行维护了。记者多次拨通官方服务电话，试图联系天语，始终未有人接。
一同沉寂的，还有天语手机创始人荣秀丽，她的微博更新内容停留在2014年12月，与天语被曝光裁员时间间隔近一年。
天语在做什么？ 多种迹象表明，天语似乎操起老本行，卖功能机，也就是“老人机”。
天语手机官方旗舰店显示：所售27款手机产品中，只有4款为智能手机，其余均为功能机，产品价格在79至199元之间。从销量上看，老人机卖得还不错，天语（K-Touch）T2仅售89元，目前已有超24万条评价。
记者查询工信部网站后发现，天语手机在2018年还有14款手机获得入网许可证，其中7款为功能机，7款是低端智能手机。
天语从老人机起步，一步步做到国产老大的位置，如今只是重操旧业。老人机一直在天语销售额中占相当大的比例，2014年，天语公布其累计销售了3300万台老人手机，占到了总销量的三分之一。
天语并没有放弃智能手机市场，记者在电商平台搜索发现，天语X 21已在8月上市，目前只在少数淘宝专营店有售，其采用当下流行的刘海屏设计，3D炫彩流光机身，配备指纹+人脸解锁，外观与OPPO R15极为相似，售价最低为599元，但配置太低，销量并不大。
在如今竞争更为激烈的智能手机市场，天语手机要靠这些产品再次东山再起怕是无望了。昔日老大苟延残喘，新贵们如日中天，风水轮流转。天语创始人淡出公众视线，天语前副总裁汪凌鸣加入小米，成为小米现任副总裁。
从近年天语的业务情况看，在手机研发制造这条路上越走越偏，转而在海外业务赚钱。
早在2015年，天语全资子公司维太移动在香港上市，公司主要从事海外市场ODM手机业务供应，其中荣秀丽任董事长，与丈夫倪刚共同占股56.54%。
近两年，维太移动的收益增长迅速。财报显示，2018年上半年，公司收益为4.16亿元，比2017年同期的2750万元，增长了1412%，业绩回升原因之一是智能手机销售有所改善。
眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼倒塌了。有赖于创始人的直觉和魄力，天语一度风光无两，如今的崩盘，看似是一夜之间的事。但它的衰退，其实在苹果和小米崛起的那一刻，便已注定。跟不上时代步伐，王者也将覆灭。
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用户评论
天宇朗通的公司简介写的挺清晰，一下子就了解了他们的发展历程和业务范围。未来期待他们在科技领域取得更大的突破！
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我一直在用天宇通讯的设备，感觉质量还是可靠的！这家公司一直专注于技术研发，这一点我很认可。
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虽然这个简介挺详细的，但我觉得缺少了一些更具体的案例或数据来支持他们的实力，这样会更有说服力吧！
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天宇通讯在智能通信领域确实很有代表性！我一直关注他们开发的一些新技术，希望未来能够更广泛地应用于我们的生活中。
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看了简介才知道原来他们是这么大的一个公司，规模还是相当 impressive! 以前我以为只是一家小型的通讯设备厂家还挺意外的～
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天宇朗通在全球市场上的影响力还是很大呢！他们推出的产品能满足不同地区的客户需求，国际化程度很高!
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我对天宇通讯的产品一直比较感兴趣，但简介里没有看到他们最新的产品线，希望能提供更多关于新产品的细节信息。
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作为一家老牌的通讯公司，天宇朗通在技术积累和资源方面确实有优势。希望他们能够继续保持创新，为行业发展贡献更大的力量！
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从简介中了解到天宇通讯重视人才培养，建立了完善的人才管理体系。 这是一个非常重要的因素决定公司的长远发展。
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这家公司虽然规模比较大，但感觉服务意识还是比较强的，对客户的售后支持比较好，这一点蛮值得赞赏的！
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天宇朗通的公司简介很有故事性，让我对他们的历史文化和企业文化有了更深入的了解!
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希望能有更多关于天宇通讯员工生活的篇幅介绍，毕竟好的公司不仅要有实力，也要有人情味才更加吸引人才！
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我朋友在他们公司上班，说工作氛围很好，很重视团队合作，这点我很佩服!
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简介写得非常客观详细，完全展示了天宇通讯的真实实力和发展愿景。期待他们在未来能够创造更多辉煌业绩!
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这家公司的技术发展方向很有潜力，他们一直在探索新领域的可能性，这一点让人感到兴奋！
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不过公司简介里缺少了一些关于环境责任和社会公益的介绍，希望能看到他们更加注重可持续发展的理念。
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希望天宇通讯能够继续保持创新脚步，为我们提供更优质的产品和服务，推动科技发展!
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我觉得这篇简介可以考虑加入一些数据图表等视觉元素，会更加吸引读者并且更容易理解公司的情况。
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