鞋王百丽时尚赴港IPO，这次它有了哪些新面貌？
“鞋王”百丽时尚再度回归资本市场。
3月1日，百丽时尚集团（以下简称“百丽时尚”）在香港联交所正式递交上市申请。
招股书显示，23/24财年前三季度（截至2023年11月30日止九个月），百丽时尚实现营收161亿元，同比增长12.8%；净利润为21亿元，同比增长92.7%；净利润率为12.8%，为业绩期内（21/22财年、22/23财年和23/24财年前三季度）最佳水平。
与业绩同样引人关注的，是百丽时尚在这背后的转型举措。百丽时尚在招股书中透露，公司在私有化后对组织架构、品牌组合、全渠道结构和数字化等多方面进行了优化调整。
种种举措中浮现出的一个线索是，百丽时尚正在从过去以鞋服零售为主，转型为日益成熟的“品牌成长平台”。
丰富多元品牌矩阵 拓宽时尚赛道
百丽时尚是目前中国规模最大的时尚鞋履公司。据商业咨询公司弗若斯特沙利文统计，以2022年零售额计，百丽时尚的中国时尚鞋履市场份额占有率为12.3%，比2020年的11.2%提升了1.1%，已连续十余年保持第一。
撑起这一规模的是百丽时尚的多品牌矩阵。
招股书显示，百丽时尚旗下现有19个核心品牌，包括12个自有品牌，以及7个合作品牌，覆盖女鞋、男鞋、童鞋、服装和配饰品类。
百丽时尚旗下品牌覆盖了从大众到高端的不同定位，以及多元的风格。品牌成员最丰富的时尚流行鞋履中，包括了走大众路线的BASTO、TOOMANYSHOES，中端的BELLE、TATA，以及高端的STACCATO、73Hours和Joy&Peace。其他风格则有功能休闲的SKAP、hush puppies、Bata、SENDA，运动休闲的TEENMIX、CHAMPION、CAT、ellesse，潮流活力的OGR、INITIAL、MOUSSY、SLY。
从百丽时尚对品牌组合的调整来看，近几年它加码高端市场和潮流运动风格的意图明显。从完成私有化的2017年到2023年，百丽时尚相继收购了定位中高端的设计师潮牌INITIAL、轻奢女鞋品牌73Hours以及潮流活力品牌OGR，同时拿下了运动休闲品牌CHAMPION中国业务的唯一代理权和经销权。
显而易见的是，丰富品牌组合有助于百丽时尚在时尚女鞋之外培育新的增长点。目前，百丽时尚品牌矩阵中的“老将”仍是营收的主要贡献者，包括均在2007年以前创立（或收购）的BELLE、TATA、 STACCATO、TEENMIX和BASTO。业绩期内，这五大品牌合计收入占比约63%，其中主品牌BELLE占比达28%。
在丰富的品牌矩阵之上，为各品牌找到差异化定位也是百丽时尚的一大举措。这能避免定位相似的品牌形成竞争和内耗。
比如，百丽时尚在私有化后重新定位了TATA和BASTO，前者更侧重都市时尚，后者则主打舒适时尚，且定价更下沉。反映在业绩上的成效是，2023年天猫“双十一”期间，TATA和BASTO在女鞋榜上的排名分别为第5名和第7名，较2017年的第13名和第32名均大幅上升。
另一例则是百丽时尚对高端时尚女鞋品牌的差异化运营。百丽时尚旗下STACCATO、Joy&Peace和73Hours均走高端路线，但STACCATO定位国际化，Joy&Peace突出欧洲鞋的时尚和品质，最年轻的73Hours主推高跟鞋。值得一提的是，2014年便出海进驻日本购物中心和百货商场的STACCATO已站稳脚跟。最近，STACCATO被日本全国性百货商场的商品经理选为由Senken Magazine组织的2023年“最畅销品牌”。
零售网络持续优化 全渠道触达用户
虽然转型为“品牌成长平台”，百丽时尚此前长期积累的渠道优势仍在。
身为成熟鞋企的百丽时尚在过去以实体门店为主要渠道，但随着购物中心和电商的兴起，百丽时尚也在积极优化渠道结构，且目前此阶段也已基本完成。整体的趋势是，实体门店根据各品牌发展战略作出优化和升级的决策，策略性地关闭业绩欠佳的门店，聚焦单店店效提升，并且战略性地将更多资源聚焦在线上。
招股书显示，23/24财年前三季度末，百丽时尚的线下门店数量为8300多家，分布在中国内地的330个城市以及香港和澳门。其中，购物中心及其他包含奥特莱斯门店在内的新兴渠道占比为38%，但贡献了线下渠道收入的超一半。
线上渠道的收入占比在23/24财年前三季度达到约28%，而在私有化之前，这一比例还不到7%。
值得提到的是，百丽时尚对电商渠道一直保持着较高的敏锐度。它曾在2009年入驻天猫，2016年就开始试水直播，并在2018年将直播升级为战略性业务，现已搭建起200余人的内部直播和运营团队。23/24财年前三季度，百丽时尚直播销售额占线上总销售额约27%。
全渠道的均衡发展同样重要。百丽时尚在招股书中表示，公司已经实现线上及线下渠道的高度整合，绝大部分产品的线上及线下售价均相近。此外，线上线下也共享同一库存，线下门店的库存也能服务于电商订单，相当于线下门店也起到了仓储作用，在优化电商订单交付速度和成本的同时，也减轻了库存积压的风险。
拥有如此庞大的直营网络，百丽时尚在品牌建设和产品研发上都有了先发优势。
百丽时尚在招股书中透露，为促进产品创新并实现业务长期可持续发展，公司在私有化后将内部组织架构从由“零售主导”转为“品牌主导”。这一转变意味着百丽时尚将以上游的品牌统筹来驱动下游零售，在品牌营销和产品研发上有了更主动的创新意识。
目前，百丽时尚内部有一支名为“品牌发展及形象创意（BIC）”的团队，专门为集团及旗下各品牌量身定制营销策略，以及品牌整体的形象和视觉等。2022年，百丽时尚打造“天生出彩”自然主题大秀，携旗下八大品牌奔赴山海，将用户带入久违的自然之境，天地山水皆为T台，演绎一场自然与时尚的完美碰撞。
百丽时尚规模庞大的线上和线下门店不仅是销售渠道，也是品牌故事的表达载体。
例如2022年9月开学季，百丽时尚旗下品牌天美意TEENMIX便携手年轻人非常熟悉的著名IP——哈利·波特，打造了一场“魔法入学之旅”。通过创新产品+创意营销的结合，兼顾线上、线下全场景，以魔法巴士、明星/KOL种草、H5趣味游戏等优质内容打开销售通路，为年轻人打造了一场沉浸式的购物体验。与此同时，联名新品金色飞贼乐福鞋、魔样方头学院鞋也是一经上线便销售火爆，成为当时开学季的爆款。
另一规模更大的是百丽时尚内部负责产品研发的创意团队，截至2023年11月30日，这一团队有超过800名成员。及时而敏锐的市场洞察对设计研发尤为重要，来自直营渠道的既往销售业绩、客户调查和一线店员对消费偏好的反馈，都能为创意团队提供指导。
在强劲研发的加持下，百丽时尚旗下品牌推出了不少热销的创意作品：BELLE呼呼鞋突破时尚和运动壁垒，一经上新便在全网迅速俘获消费者，成为新一届网红爆品；BASTO以舞蹈形式作为轻时尚语言，将原有的畅销款模块化运动鞋升级为“舞者轻运动系列”; JOY&PEACE特邀加拿大设计师品牌 Laurence & Chico推出联名系列，在头部主播直播间首次发售便秒空售罄，多位明星博主上身种草，成为年度热款之一；73Hours PVC钻跟凉鞋“Hot Summer”发售当周便成为天猫凉鞋品类销量Top1，2个月销售近5000双，并在多个平台收获众多关注。
垂直一体化业务模式 构筑竞争壁垒
百丽时尚的多品牌和全直营模式在业内并不少见，一些中高端时尚集团同样走的是这一路线。但少有集团能做到如百丽时尚这样拥有十余个品牌、8300多家门店并稳步实现百亿营收的庞大规模。因为这种模式挑战巨大，比如大量SKU和直营店带来的库存压力等，尤其考验集团的管理水平。
百丽时尚在招股书中给出的答案是，它已经建立起了一套打通产品研发、生产、物流和销售等上下游多环节的垂直一体化业务模式，且产业链的所有环节均实现数字化，极大地提升管理和运营效率。
在垂直一体化业务模式中，最核心的秘密是一套以“订、补、迭”为核心的柔性供应链。在每季的商品企划、设计和测款完成，进入到正式的生产和销售环节时，这套货品管理模式就开始发挥作用，以最大限度地实现供需平衡。
具体来看，在上新季初期，品牌只下达预估销量约40%的订单，在确保库存充足的同时，也为后续的调整（如追加订单、设计迭代等）留有空间。根据后续的实时销售反馈，品牌再对热销产品追加补货，追单产品最快出货周期为15天。除了紧盯产品需求量外，品牌也会关注消费者反馈，在已有基础上做补充设计或采购新款。从开始策划到新款上架，这一过程一般最快为25天。
以主品牌BELLE为例，在典型季节中，该品牌销售额中约30%是通过补货完成的，约有30%来自当季的迭代设计产品。
数字化也贯穿在垂直一体化的业务流程中。
比如在产品设计环节，百丽时尚的创意团队可以借助集团专有的鞋履研发平台高效地将想法转化为设计；在生产制造环节，百丽时尚采用的自动化皮革检测技术，与手动检测相比能节省95%以上的时间。
可以说，这些适用于各品牌的业务模式和数字化资源，正是百丽时尚作为“品牌成长平台”的核心价值所在。平台的优势，就在于它能帮助各品牌提供成长的土壤，助力品牌实现集团内资源和经验的共享。
比如，前述的迭代设计做法就是来自73hours和OGR的经验，它们是百丽时尚收购的两个品牌。据招股书，23/24财年前三季度，73hours收入较2018年同期的复合增长率超30%。而OGR在2023年1月加入百丽时尚，2023年“双十一”期间线上销售额同比翻了近四倍，2023年下半年零售额较上半年增长约六倍。
百丽时尚在招股书中透露了未来的战略方向，包括拓展品牌组合和产品品类，强化作为品牌成长平台的领先地位；优化全渠道销售网络，加深海外市场尤其是在东南亚和中东的渗透率；结合垂直一体化业务模式，进一步提升对消费者偏好的预测和反应速度；继续推动数智化转型，提升效率。
如今，百丽时尚的目标是“为时尚品牌建立一个充满活力的成长平台及开放的生态系统”。凭借多元且差异化的品牌组合、全渠道能力、垂直一体化模式等优势，持续创新升级的百丽时尚未来还会有怎样的可能性，值得长期关注和期待。
#优购穿搭秀# 晒晒舒适又好看的鞋子们（附真人show）
作者：Shankee
小编注：文章来自#天真不能无鞋#征稿活动，首篇穿搭秀，美美的鞋子美美的人儿。60元礼品卡妥妥到手，能否升级200元礼品卡，就看值友们能否后来居上写出更多优质晒单啦。模范晒单已经产生，欢迎大家模仿超越！小编握着百张优购礼品卡等你们！机会多多，不容错过！
原创话题征稿： #天真不能无鞋# 晒晒最爱鞋靴 个性穿搭秀真我 百张优购…
一直相信“一双好的鞋子，能带你到好的地方”。所以，挑选鞋子的时候主要看舒适度，好看还是次要的，或者说同等重要又要舒适又要好看，还要价格不能太高挑鞋子简直不能太难。真人show放到最后，先看鞋子吧
本人的鞋子基本信息：尺码37（235尺码），主要是平底鞋、平底鞋、平底鞋。来张全家福~可以看到前面3双比较新，后面的比较旧。
从新的说起吧~夏季到了，总要有一双凉鞋对吧！广州的夏天热得不敢相信而且每年都很热，时间又长，甚至一直延续到秋天略微有点跟的鞋子，穿上去不会累，而且是黑色的，搭配各种裤装裙子基本无压力。百丽的鞋子很少买，个人比较喜欢天美意，不过都是一家的鞋子，质量在这个价位来说算不错了。我是在天喵入的，入手的时候是368。这个鞋子没有真人show
Belle/百丽夏季专柜同款黑小牛皮女皮凉鞋BGF35BL5Belle/百丽夏季专柜同款牛皮时尚精致俪人女凉鞋BGF35BL5…
然后就是天美意的这双布洛克鞋子，色号写着是粉色（比较特殊的色号呢~布洛克鞋子很少这种色号。）。本人对于布洛克鞋子有着莫名的喜爱之情，每年基本要穿坏一双因为很喜欢，天天穿，然后下雨也酱紫穿，所以就短命了（不要向我学习）。看起来像浅棕色，实际比看起来更浅色些，的确算是粉色。天美意的鞋子略微偏大，不过没有半码选的。这种布洛克平底鞋特别适合在城市里走路，舒适又好看。春秋季节穿是极好的，不过夏天就算了吧。太热不说，关键是经常暴雨的广州实在是毁鞋子。也是某喵入手的，价格是348。
Teenmix/天美意春季专柜同款粉色打蜡牛皮通勤时尚女单鞋6RY28AM5…天美意春季专柜同款牛皮女单鞋低跟系带英伦牛津鞋6RY28AM5…
下面这双穿了两三年的样子，实体店入的，貌似是星期六的店，记得是200+。这是我跟最高的一双鞋子了，大概7cm，走起来比较艰难（主要是我实在不怎么会穿高跟鞋）。别的菇凉，随便都是10+cm私以为真的很好看，特别适合不用走路的时候搭配裙子穿。如果问我什么时候不用走路，我会告诉你出去吃个饭的时候
这双黑色鞋子主要是之前工作时候用的，搭配黑色裤子用。比较正式又不会太正式，关键是平跟的！BATA的鞋子，皮质很软，穿一天都不会累。不过尖头的坏处就是容易踢坏。穿了比较久，也就比较残旧了。当时入手是200左右的样子。优购网竟然还有买~不过这种鞋子算是经典款吧~
BATA/拔佳春季黑色牛皮女鞋8008DAQ4城市休闲
Converse可以说是读书时代的最爱，因为学校只能穿运动鞋这双鞋子是我前年去做义工前买的，因为那里要求穿黑色的鞋子。而且被分配到厨房工作，就是干活的好地方啊！这样一双平底鞋最适合干活用了。常青款，好穿不过时。入手价貌似就是259….不知道这16年的常青款是不是一样的，脸盲如我觉得应该是一样的。
CONVERSE/匡威 2016新款中性Chuck Taylor常青款低帮系带硫化鞋101001…
New balance574 红款，去年过年前买来过年的。不是NB的死忠，只是刚好需要一双红鞋子过年才买的。平时散步爬山用，去旅行也穿这双。穿了一年多，也是比较陈旧的样子。这款574不知为啥和我看到的其它款574不一样，比较显脚长。买回来的时候有点后悔，不过大过年的退货就买不到新鞋了，所以就算了。穿了一段时间，觉得舒适度不错，平时穿比较休闲，和牛仔裤很搭，就是不太防滑。入手的时候600左右，喵喵那里入的。去年的款，喵都没有卖了，找到今年的类似款链接。
真人show来了，请轻拍，不喜勿喷。
New Balance 2016年新款中性574系列复古鞋ML574FBR
BATA/拔佳春季黑色牛皮女鞋8008DAQ4城市休闲
Teenmix/天美意春季专柜同款黄色擦色牛皮女单鞋6RY28AM5…
鞋子搭配原则基本就是，腿的颜色和鞋子颜色相近，酱紫腿比较显长。对于颜色的搭配比较保守，酱紫不会太奇怪。当然了，有试过穿得像个圣诞树那样的。不过没有图片哈~还是那句，不喜勿喷，喜则打赏哈~
好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。
【天美意(TEENMIX)男士凉鞋 天美意2021新款凉鞋】相关文章：
用户评论
这款天美意凉鞋真不错！设计时尚又舒服，夏天穿一点也不热，而且价格合理，性价比超级高！强烈推荐给喜欢休闲风穿搭的男生们。
有12位网友表示赞同！
去年就买了一双天美意男士凉鞋，穿着非常透气，脚底也不会容易出汗。今年新款的设计更酷了，感觉越来越符合我的审美了。
有20位网友表示赞同！
一直觉得天美的衣服和鞋子性价比很高，这款凉鞋也不例外！穿起来舒适又时尚，价格实惠，绝对值！
有12位网友表示赞同！
这个夏天我买了好多一双凉鞋都试着戴过，最后还是选择了天美意男士凉鞋。质量很好，穿着很舒服，而且颜值也很高！真想赶紧把所有朋友都介绍过来买!
有7位网友表示赞同！
天美意2021新款凉鞋虽然看起来很时尚，但我觉得性价比不高，价格有点贵。不过款式确实很新颖，如果能稍微便宜一些就完美了。
有12位网友表示赞同！
我平时比较喜欢休闲风格的衣服和鞋子，这款天美意男士凉鞋很有我的风格！穿上它感觉年轻了很多，还会继续关注他们家的新品!
有20位网友表示赞同！
看图片觉得这个新款设计很时尚，但实际买来穿一下发现有点失望。脚感没那么好，透气性和支撑性都不如我之前买的其他牌子的凉鞋
有7位网友表示赞同！
喜欢天美意家的衣服和鞋子！这款男士凉鞋无论是颜色还是款式都很适合夏天穿，而且做工质量不错，相信会一直穿着很舒服的感觉。
有10位网友表示赞同！
本来想去购买新款的，但看到网上评价说这个凉鞋的尺码偏大，就担心买了后不合适。大家有什么建议吗？
有11位网友表示赞同！
去年买的同一款天美意男士凉鞋，穿上特别舒服，今年还是这款！希望以后可以推出更多样的款式和颜色!
有6位网友表示赞同！
我一直在寻找一双既时尚又舒适的夏季凉鞋，这次在网上看到了这款新款天美意男士凉鞋。看了评论说穿起来很舒服，而且透气性也很好，所以就决定尝试一下。如果真的像评论说的那样的话，那真的是太棒了！
有9位网友表示赞同！
我对天美意的设计一直有很好的印象，这次新款凉鞋也不例外。颜色和样式都非常符合我的口味，尤其喜欢这种轻便舒适的款式，夏天穿特别合适。就等他们官方放出更多图片和细节信息了！
有11位网友表示赞同！
这款天美意男士凉鞋的设计真的很酷！我本身就很喜欢简约休闲风格，这双凉鞋简直就是为我量身定制的一款！真的期待着下一次活动的时候可以抢购到它。价格要是能再优惠一点就更好了！
有20位网友表示赞同！
说实话，我对天美意有些怀疑，他们的衣服质量和设计总是参差不齐。这款新款男士凉鞋的设计倒是蛮不错，但是我一直担心他们的质量控制问题。希望能够像评论里说的那样实至名归，毕竟这价格也还是挺贵的。
有5位网友表示赞同！
我是个运动爱好者，夏天跑步需要一双透气性好、舒适的鞋子。这款天美意2021新款凉鞋的设计很吸引我，而且很多人都说它穿起来很舒服。如果真的可以满足我的需求，那真是太完美了！
有19位网友表示赞同！
刚在官网看到这新品的时候就被惊到了，设计师也太厉害了吧！这种设计确实很时尚，也很符合现在的潮流趋势。就是不知道价格怎么样，比同级别其他品牌的凉鞋贵多少啊，希望价格能够合理一些。
有12位网友表示赞同！