“国产机王”天语的没落：10年前与华为比肩，今以老人机求生
在风云变幻的手机市场，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。
不久前，国产第一代手机巨头金立走向破产令人唏嘘不已。有人感慨，过去20年里，手机厂商们不断新老交替， “中华酷联”被“华米OV”取代，落败者破产倒闭或苟延残喘。
与金立同在2002年成立的，有一个名为天语的手机品牌，辉煌时期，它曾挤进中国销量前三名，一度成为国产手机销售冠军，直逼巅峰中的诺基亚和三星，可惜屡屡战略失误，被市场淘汰，如今已鲜有人记得。
山寨机王崛起
天语崛起于一个手机企业野蛮生长、草莽英雄辈出的年代。
20世纪90年代，手机在国内属于高档奢侈消费品，市场基本被诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌垄断，手机销售渠道则多为“总代理制”。
其间，一家名为百利丰的公司靠做手机渠道代理商壮大起来。鼎盛时期，百利丰成为三星全国最大的代理商，占据超过50%的份额。
百利丰的老板正是天语手机董事长荣秀丽。2002年，荣秀丽毅然放弃做了7年手机代理业务，决定做自己的手机品牌，拿出全部家当成立天宇朗通公司。
“做手机代理商，是在卖别人的产品，在销售渠道上没有话语权，卖得不开心。”荣秀丽曾称，“找到你最喜欢的产品，通过你喜欢的方法卖给你喜欢的人，这才是最爽的事!
同年，刘正荣从专做DVD的公司金正离开，创立了金立手机。那时中国手机行业增长迅猛，诱惑之下，许多诸如天宇朗通般没有手机制造经验厂商相继进入，山寨机如雨后春笋般冒出。
荣秀丽瞄准的是国内用不起三星等高档手机的中低端消费者，他们占据着80%的市场。当时天宇朗通尚未获得生产手机的牌照，只能以租用的方式生产贴牌手机，在没有品牌背书的情况下，天宇朗通以“又便宜又好”的产品口碑形成知名度。
2006年，天宇朗通拿到牌照，从山寨机升级为正规军，正式启动天语K-touch标识，准备大干一场。荣秀丽找到台湾芯片厂商联发科作为技术支持，富士康等代工厂生产手机。
2007 年，天语手机一口气推出了近80款新品，全年销量达到1700万台，一度成为了国产手机年度销量冠军，出货量逼近当年雄踞中国市场的诺基亚。因其“贴牌手机”的出身，天语亦被称为“山寨机王”。
至2008年，天语已拥有2400万台的销量和超过6%的市场份额，销售额近80亿元，荣秀丽以42亿元财富排在当年胡润IT富豪榜第11位。
2009年，华为以3000万的全球出货量，成为中国第二大手机厂商，然而，以国内市场销量而论，天语和联想是市场份额最大的两家本土企业，彼时尚无小米。
那几年，都曾野心蓬勃地冲进来，又被撞得节节败退。以波导、夏新为代表的第一代国产手机颓势凸显；联想、华为、中兴等第二代厂商尚未发力，只有天语从一众国际厂商的夹缝中突围。
天语闪电般地崛起，出乎所有人意料，它没深厚的品牌背景，没高精尖技术，没手机生产工厂，甚至没打造出一个爆款。
很多人将其成功归于荣秀丽的“野蛮创新”：渠道上采取独特的“买断”模式，把手机卖断给代理商，由代理商自主定价。依靠这种牢固的利益捆绑关系，天语在不打广告，不请代言的状况下脱颖而出，将产品从农村铺到了城市，成为许多人的首部手机。
一路高歌猛进的天语曾尝试走“高大上”路线。2008年，引入美国华平投资5.3亿元投资后，荣秀丽喊出要做“中国的诺基亚”，向中高端手机市场进军，同时谋划上市。之后天语的广告开始遍布电视、网络和平面媒体。一年后，天语手机开始与高通合作，并陆续接到电信巨头的订单，荣秀丽本人也在2010年开通微博，频频出现在公开场合为天语站台。
败于三次失误
2009年是中国3G元年， iPhone进入中国，拉开了智能机时代的大幕，所有手机厂商走到由功能机转向智能机的关口，行业迎来新一轮洗牌，天语衰落之路也自此开启。
转型之初，天语的反映很迅速，组建了一只近600人的研发团队，针对3G智能手机研发占据90%以上。2009年5月，天语首款3G智能手机就已面世。
只是，与“中华酷联”选择安卓系统不同，天语将宝押在微软系统上，首批智能手机E61、E68、E608均搭载微软系统，由于操作体验与国人习惯相违背，也不是市场主流，反响平平。
幡然醒悟的天语开始转向Android操作系统，在2010年上市了首款安卓手机W606，其创新添加了可3G视频通话功能，售价只有千元，一度被外界看好。遗憾的是，天语没在安卓系统上深入下去，而是转而加入阿里云阵营。
2011年前后，互联网公司为抢占移动互联网入口，相继入场做手机系统，其中包括阿里云OS，百度易平台，腾讯QQservice。彼时，阿里云总裁王坚曾公开表态，“阿里云OS的目标是打败谷歌。”
恰逢电商蓬勃发展，线上市场被普遍看好，天语对与阿里的合作寄予厚望，砍掉了原本成熟的线下渠道，准备全力发展电商。
可惜，这次天语又踏错了节奏。2011年，天语推出基于YunOS的W700、W710、W806等多款手机，因技术不成熟，体验差，始终未能打开市场。这一结果出乎荣秀丽预料，在W700发布时，她曾预计年销售将达100万台，但实际，产品面市两个月仅售出约7万部。
在天语三次更换系统的过程中，安卓系统已成为主流，小米、魅族等新兴互联网手机崛起，以低价、性价比来争夺中低市场，拥有了大量忠实用户。一再错过时机的天语丧失固有的中低端消费者，没能推出优良产品吸引新用户，逐渐被边缘化。
天语的最后一次高光时刻，是在2012年推出大黄蜂手机时，凭借质优价廉一度在网络热销。彼时，小米创始人雷军还在微博上发文，“祝贺天语发布大黄蜂二代手机，国产手机行业就应该一起冲击高端智能手机!”
天语也尝试过自救，在“互联网手机”概念大热的2014年，天语推出了电商品牌nibiru，在发布四款产品之后，很快又陷入沉寂。
到了2015年12月，天语“员工放假、工资停发、公司变相裁员”的消息传遍网络，人们才发现，这个曾经的国产手机老大竟沦落至此。尽管天语回应称正在调整产品与渠道，但此后，人们却再也没看到天语的大动静。
数据显示，截至2015年，小米、华为、中兴、OPPO和vivo为国产手机品牌出货量前五名，市场早已没有了天语的位置。
对于天语的落败，在外界看来，表面上，天语是输在了“安卓起步”这一浪潮上，在竞争激烈的智能手机市场，天语转型几次都没有成功，错失抢占市场的机会。实质上，则要归于天语自身在研发投入、创新上的滞后，导致产品缺乏竞争力，无法持续吸引用户。
转向老人机
天语还活着吗? 答案是肯定的。
这几年，在华为、小米、OPPO、vivo大行其道的智能手机市场，天语几乎销声匿迹，不过并没有向传闻所说的那样倒闭，至今每年都有新品发布，只是存在感越来越弱了。
公开资料显示，2016年底，天语在中国移动全球合作伙伴大会中，发布了P1、K6、H7等十几款智能手机新品，但少有人关注。
记者查询天语手机官网发现，首页推荐的是2016年产品天语P1和K-Touch K7，均显示无货，媒体报道和企业动态等栏目将近两年没更新了，最新一条内容是天语参加2016中国移动全球合作伙伴大会的预告。显然，官网已经长期没有进行维护了。记者多次拨通官方服务电话，试图联系天语，始终未有人接。
一同沉寂的，还有天语手机创始人荣秀丽，她的微博更新内容停留在2014年12月，与天语被曝光裁员时间间隔近一年。
天语在做什么？ 多种迹象表明，天语似乎操起老本行，卖功能机，也就是“老人机”。
天语手机官方旗舰店显示：所售27款手机产品中，只有4款为智能手机，其余均为功能机，产品价格在79至199元之间。从销量上看，老人机卖得还不错，天语（K-Touch）T2仅售89元，目前已有超24万条评价。
记者查询工信部网站后发现，天语手机在2018年还有14款手机获得入网许可证，其中7款为功能机，7款是低端智能手机。
天语从老人机起步，一步步做到国产老大的位置，如今只是重操旧业。老人机一直在天语销售额中占相当大的比例，2014年，天语公布其累计销售了3300万台老人手机，占到了总销量的三分之一。
天语并没有放弃智能手机市场，记者在电商平台搜索发现，天语X 21已在8月上市，目前只在少数淘宝专营店有售，其采用当下流行的刘海屏设计，3D炫彩流光机身，配备指纹+人脸解锁，外观与OPPO R15极为相似，售价最低为599元，但配置太低，销量并不大。
在如今竞争更为激烈的智能手机市场，天语手机要靠这些产品再次东山再起怕是无望了。昔日老大苟延残喘，新贵们如日中天，风水轮流转。天语创始人淡出公众视线，天语前副总裁汪凌鸣加入小米，成为小米现任副总裁。
从近年天语的业务情况看，在手机研发制造这条路上越走越偏，转而在海外业务赚钱。
早在2015年，天语全资子公司维太移动在香港上市，公司主要从事海外市场ODM手机业务供应，其中荣秀丽任董事长，与丈夫倪刚共同占股56.54%。
近两年，维太移动的收益增长迅速。财报显示，2018年上半年，公司收益为4.16亿元，比2017年同期的2750万元，增长了1412%，业绩回升原因之一是智能手机销售有所改善。
眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼倒塌了。有赖于创始人的直觉和魄力，天语一度风光无两，如今的崩盘，看似是一夜之间的事。但它的衰退，其实在苹果和小米崛起的那一刻，便已注定。跟不上时代步伐，王者也将覆灭。
（来源：21世纪商业评论）
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天语手机华丽转身？12年的伏笔，一朝惊艳，华米OV都抢着入股
说到天语手机，相信很多朋友都不陌生，当年它可是国产手机的带头大哥。
2002年创立，仅用了5年时间，便凭借1700万的销量成为国产手机品牌中的头名。
2008年，更是一举突破2000万部销量，引入战略投资，向中高端市场进军，目标是成为中国的诺基亚。
那一年的华为手机还没有自己的品牌，只是给运营商贴牌供货，OPPO刚刚起步，vivo和小米还没诞生。苹果手机的出货量也只有1000多万。
如果不是在后来的智能手机迭代浪潮中几次押错宝，战略决策失误，今天的天语手机就会是另一番大佬面貌。
即便天语手机今非昔比，但创始人荣秀丽早早就埋下了伏笔，12年后的一炮而红，再次惊艳世人。
荣秀丽的人生经历，颇具传奇色彩。
1979年，年仅16岁便考入了湖南大学，学的是内燃机专业。不仅学业优秀，在竞技体育方面也出类拔萃，连续三年夺得湖南省高校田径短跑冠军。两条腿走路，全面发展，看来是骨子里就带的。
1982年毕业后，荣秀丽被分配到洛阳拖拉机研究所做工程师。十年时间，靠着出色表现，一路从工程师做到了企业中层。一切似乎安稳平静。
1992年，改革开放进入新征程，下海经商潮兴起。瞅着一平米近千元的房价，再看看自己105元的月薪，不甘平庸的荣秀丽来到北京，在中欧国际管理中心学习了MBA相关课程，为经营企业做准备。
1993年，拿着MBA学历的荣秀丽，踏入市场的第一份工作，出人意料地选择了销售。这家公司拥有当时芬兰最大的手机代理商百利丰在中国的代理权，但经营并不好，欠下不少债务。后来老板撂挑子了，荣秀丽接过公司所有的债务，以及存货和百利丰的手机代理权，并成立了百利丰通讯公司。
一开始当然也不顺利，但荣秀丽亲自跑市场，做调查，及时改进。到了1998年，荣秀丽的公司已经成为了三星、爱立信等品牌的中国区代理，每年销售额超过10亿元。
那个年代，10亿元的销售额，绝对称得上成功了。但荣秀丽再次不安分起来。
2002年，她不满足于只做手机代理商，拿出全部1000万元积蓄注册了天宇朗通通信设备公司，开始自己做手机。
在经历了一番试错、亏损之后，荣秀丽转变思路，引入产业链代工，自己专心做渠道，并且在代理模式上采用“买断销售”策略，让代理商自己定价、自己销售，让出了极富弹性的利润空间。
自己轻装上阵，加上对渠道商的利润激励，天宇朗通很快开启了狂奔模式。2008年，天宇朗通的天语手机出货量达到2100万台，实现销售收入80亿元，市场占有率位列国内品牌手机第一位，被称为“国产机王”。同年，荣秀丽以42亿元的身家，登上胡润IT富豪榜。
如果就此顺风顺水，那么荣秀丽的人生就还不够传奇。
2009年，中国开启3G元年，拉开了智能机时代大幕。
新事物最大的挑战，就在于其不确定性。当时的智能手机操作系统很多，正处于一开始的混战时期，谁能最终一统天下没人知道。
作为当时国产手机的绝对头部，天语手机的反应是非常迅速的。相比刚刚诞生、有些脆弱的安卓系统，荣秀丽选择了“巨人”微软的Windows Mobile系统，当年便推出了自己的首款3G智能手机。
但到了2010年，安卓爆火，搭载安卓系统的智能手机，几乎是推出一部就火一部。天语再次及时跟进，迅速转向安卓，在8月份便推出了天语W606，并且率先加入了3G视频通话功能，一度被外界看好。
事后来看，天语灵敏的嗅觉，接下来却帮了倒忙。
2011年，互联网公司为抢占移动互联网入口，相继入场做手机系统，其中就有名噪一时的阿里云OS。
彼时线上市场蓬勃发展，阿里系如日中天，阿里云OS甚至定下了打败谷歌的宏伟目标。面对阿里抛过来的橄榄枝，天语又放弃安卓，转身加入了阿里云阵营。
这一年天语推出了基于YunOS的W700、W710、W806等多款手机。手机本身的产品力还是非常彪悍的，比如W700，是国产最早的双核手机，可以录制720P高清视频，提供100G免费个人云存储空间……天语投入了巨大心血。荣秀丽曾预计年销售将达100万台，但产品面市两个月仅售出约7万部。
系统选择上的摇摆，让天语手机蒙受巨大损失的同时，也错失了时机。2011年，小米手机的问世，宣告互联网手机兴起，凭借超高的性价比迅速抢占中低端市场——这正是天语手机的基本盘。
2014年，天语手机也一度推出自己的互联网品牌nibiru，一口气带来六个系列，从老人机到女性手机再到高端商务人士，但最终没能掀起波澜。从2015年起，天语手机避开国内市场的激烈竞争，重心转向非洲市场，逐渐被边缘化。
现在的天语手机主要以老人机为主。在它的京东旗舰店里，一款99元的手机评价超过了50万，好评率高达98%。最贵的一款手机，价格也仅499元。
显而易见，退出核心技术竞争的天语手机，已经无力征战主流市场，只能在低利润的小众市场混口饭吃。
然而，让大众没有想到的是，天语手机悄无声息间，已经完成华丽转身。而布局，早在12年前便已开始。
2022年4月12日，国产射频功率放大器（PA）龙头唯捷创芯在科创板上市，市值近200亿。
这个唯捷创芯和天语手机有什么关系？
它俩的创始人、董事长都是同一个人，荣秀丽。
早在2010年天语在各大智能手机系统间摇摆时，47岁的荣秀丽便将目光投向了手机的上游——射频前端芯片，并创办了唯捷创芯。
射频前端简易结构图
射频前端芯片的主要功能就是负责信号的发送和接收，没有它，手机就没法打电话和上网。
这个部分，目前也是我国被“卡脖子”的地方。华为手机即便有5G芯片也不能用5G功能，也是被卡在了这里。
在唯捷创芯最核心的业务射频功率放大器（PA）市场上，美企三巨头Qorvo、思佳讯、博通占据了 90% 以上的全球市场份额。
从国产替代的必要性而言，唯捷创芯等相关企业快速成长的意义不言而喻。因此，吸引了华为哈勃投资、OPPO、维沃移动（vivo）和小米基金的入股。
唯捷创芯创立至今，成长非常迅速。
2010年公司成立，2012年，首颗芯片量产，2015年登陆新三板，2017年出货量达到10亿颗。2019 年中国正式开启 5G 商用，唯捷创芯在同一年便推出了 5G PA 模组，并于 2020 年实现量产销售。
目前，唯捷创芯 4G PA出货量位居国内厂商第一，5G PA模组累计出货也超过 1 亿颗，已经是国内PA龙头企业。如今科创板上市后，募得资金，有望进入发展的快车道。
从代理商，到自己造手机，再到造手机射频芯片，荣秀丽沿着产业链一路逆流而上。从微观来看，这是其个人的奋斗之路，就宏观而言，这正是国内手机产业链全环节国产化的大趋势。当个人奋斗与时代潮流相重合，相信一定能收获一个美好的未来。
【天语W806怎么刷机—天语la1刷机】相关文章：
用户评论
我之前想刷机我的天语P806，网上资源不多还得自己找方法搞定，现在这篇博文简直太棒了！详细步骤图解得很清楚，我是新手也能顺利完成。感谢作者分享经验！
有7位网友表示赞同！
看完了这篇文章，我觉得天语W806刷机的难度其实不高啊，只要找到适合型号的固件就行，后续操作步骤也很清晰，估计自己动手就能搞定。
有19位网友表示赞同！
终于看到详细教程了！我一直想给我的天语LA1换个新系统感受一下，但网上资料太少了，这个帖子真是解救了我！
有5位网友表示赞同！
刷机真的容易吗？看图上步骤简单，我有点担心万一操作错了怎么办，会不会导致手机无法使用？
有17位网友表示赞同！
啊，天语手机的刷机教程还是挺常见的啊，我也想试试给我的设备换个系统看看效果！不过需要注意刷机风险，一定要根据官方建议操作
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刷机的风险我还是比较大的？感觉我的技术能力可能不足以完成这步操作… 希望这个教程后续能更新一些注意事项防止手机出问题。
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天语W806刷机还是挺简单滴，关键是找到合适的固件。文章写的步骤很详细，看着好像很简单，就担心我操作不当会损坏手机
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感觉这个教程针对的是比较了解技术的人吧？新手自己动手刷机很容易出问题啊，我还是建议找人帮忙或者去维修店处理比较好！
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看了这篇文章发现刷机好像并不容易，好多步骤都需要注意，而且要查找对应的固件型号，我还是要慎重考虑一把!
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这个教程介绍的挺全面，图解也很方便。建议再添加一些关于刷机成功后的注意事项，比如更新手机驱动程序等等！
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天语LA1的刷机教程现在还挺稀缺的，感谢作者分享！有图有步骤，操作起来应该会比较简单吧，我打算跟着这个教程试试水。
有6位网友表示赞同！
我是新手小白一枚啊，看这篇文章还是有点懵逼呢，感觉我还是先等一段时间，再等等其他更详细的指导视频吧。
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刷机这种操作确实风险较高的，手机就变成砖头了怎么办？建议大家在尝试前做好备份工作，防止数据丢失。
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我之前给另一个品牌手机刷过机，发现很多步骤和这里都差不多！这个教程应该也适用于我的天语W806吧？还是需要再确认一下模型匹配性。
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文章写的还挺全面的，但是没看到关于刷机步骤可能会遇到的常见问题以及解决方法，如果能加一些针对性的解答，会更方便新手参考。
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感谢分享这个教程！我一直在想给我的天语LA1刷个新的系统体验下，现在终于找到了可以操作的方法了！
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刷机真的需要这么复杂的步骤吗？感觉这篇文章还不如直接用视频教程来演示比较清楚！
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我之前一直使用着原有的系统，感觉挺不错的哎，不用去尝试刷新的风险。每款手机都有自己的特点，还是要根据实际需求判断是否需要进行刷机操作。
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