中国品牌：在“咬合”竞争中走向国际舞台
新华每日电讯记者赵东辉、叶前
不同国家科技竞争的背后,往往是跨国企业的此消彼长。后来者之所以居上,源于出人意料的创新和持续发力。苹果之于诺基亚、华为之于爱立信,皆是如此。
2012年以来,手机江湖几度易主。国际品牌中,巨人诺基亚轰然倒塌、摩托罗拉被转卖了好几手；国产手机的变化也是应接不暇,从“中华酷联”(中兴、华为、酷派、联想)到“华奇小魅”(华为、奇酷、小米、魅族),新四强坐席还没捂热,就变成了“OV华米”(OPPO、vivo、华为、小米)。OPPO和vivo上演了市场的“现象级逆袭”,似乎崛起于一夜之间,更有意思的是,它们呈现了罕见的“同城德比”:诞生于同一个城市,甚至同一个“母公司”。
红海竞争促成中国品牌德比
相较于光环笼罩的华为和在互联网上吸粉无数的小米,OPPO和vivo更像是“闷声发大财”,直到2016年杀入全球手机市场份额前五,它们几乎不为人所知。就在3年前,IDC等多家权威市场调研机构的各类排行榜中,它们还处于被归到“其他”的位置,如今合计“吃”掉全球12.6%的市场份额,稳坐国内市场第二、第三位。短短几年,不仅国际巨头摩托罗拉、LG、SONY在红海竞争中“灰飞烟灭”,国内品牌之前的“江湖大佬”联想、中兴、酷派也被甩得看不见背影。
两家企业可以说是“同根相生”:从国内老牌消费电子企业步步高公司“分生”而来的“兄弟品牌”。vivo公司执行副总裁胡柏山说,这两个品牌商标都是步步高公司时期注册的,后来才分别成立了独立公司。
有意思的是,这两个“兄弟企业”完全独立运营,相互间却保持着一种外人看来有点默契的竞争关系:尽管各有特色,但它们无疑都是逆电子商务的典型——坚持线下渠道为王,又同时把年轻群体、二三线城市作为主攻阵地。
让业界关注的不只是市场份额上数字的变化,还在于从它们这里诞生了国产手机最“爆款”的机型。众所周知,在传统功能手机时代,包括诺基亚等领军品牌都采取“机海战术”,也因此被消费者调侃“只是换壳”。苹果手机改变了这一行业通行做法,以一款手机打遍天下,也由此包揽了单机销量的冠军。
2017年1月,OPPO旗下的R9s手机打破了由iPhone保持的纪录:在中国市场月销量超过300万部,成为最畅销机型。这个“爆款”可不是廉价手机,售价早已越过曾经被视作国产手机“生死线”的2000元,起步价达2800元。
国产手机一度是“赔本赚吆喝”,甚至早期小米和360奇酷公开叫板,摆事实、拿数据说自己卖手机不赚钱。苹果、三星一度吃掉了整个手机90%以上的利润。“中高端单品的畅销,才能获得较高利润,这是苹果成功的原因之一。简单说,就是要实现叫好也叫座。”国内市场调研机构艾媒咨询CEO张毅说,OPPO、vivo的利润率超过华为,是“中国最赚钱的手机企业”。
从满足消费到创造消费,做“大众经济”引领者
无论是行事风格还是市场策略,这对德比始终没有脱离成功的民族企业的成长逻辑:坚持做一件很简单的事,就是将市场的脉络和规则摸透,最终见到成效。
随着互联网创新大潮,行业格局大起大落。纵观各国成功企业,核心竞争力多在于通过技术创新和市场创新,实现从满足消费到创造消费、引领消费的转变。
——细分化、极致化是雕刻品牌的“两把刀”。在同质化和竞争白热化的市场,精准捕捉用户群,把产品做到极致,便能进行有效的品牌塑造。
OPPO和vivo将目标消费群体定位为18-35岁的年轻人。它们的代言人是在年轻人群体中有着巨大粉丝号召力的明星,广告也投放在年轻群体喜爱的主要综艺节目中。
成熟工业品差异化越来越小,工业制造上任何一点小小进步都可能产生巨大市场反应。OPPO公司表面贴装技术主管李明超说,大量的研发和设计人员的投入,只是为了让边框再窄1毫米,让指纹识别的响应速度再快0.1秒,让按键寿命再提高一点。
为多个手机品牌做代工的惠州光弘科技股份公司总经理唐建军说,苹果对产品质量控制严苛,但中国品牌的标准也不低,有些甚至更高,误差千分之一都不能过关。
——创造消费,激发用户的潜在需求、让一产品做出来就能击中消费者的“痛点”。当年,苹果首推触摸屏智能手机便是如此。
女性用户占55%的OPPO在业内最早推出自拍美颜手机。这个设计灵感得到了技术支撑:负责相关模块、镜头、图像算法的团队经过一年研发和调试,产品最终问世并获得成功。
在电池成为行业“痛点”的情况下,“充电5分钟,通话两小时”的广告语曾迅速刷屏。早在2013年,闪充技术就已经问世,但由于不稳定和成本因素未受到业内重视和应用,OPPO则与专业企业共同研发快充技术,获得18项核心专利。
——让大数据成为用户的“读心术”。实现“探寻消费者内心渴望”的并不是什么“读心术”,而是靠大数据技术的支撑。大数据应用越来越广泛,成为科技企业竞争的“新基础设施”,苹果、亚马逊、阿里巴巴、腾讯无不通过大数据来研究用户、设计产品和服务。
胡柏山说,vivo通过对用户大数据的跟踪挖掘,研究他们喜欢什么,从而前瞻性满足其需求。“所有的创新都是消费者导向,内部有一支消费者研究团队,团队与消费者同吃同住,感知他们的消费场景和消费习惯,这支团队提供的数据支持一直是内部重要决策的依据。”
契合消费心理学的品牌,“咬合现象”
“养人之欲,给人以求”,成功品牌的实践不断丰富拓展“消费心理学”内容。
OPPO、vivo各有20万个实体店,包括自营体验店、专卖店、连锁家电手机卖场里的专柜以及小代理商。在二三线城市的街头,它们各自简单统一的绿、蓝品牌标识覆盖了很多原本无名的小手机店,让消费者产生了“无处不在”的感觉。
极致品质、口碑、超预期,被称为互联网时代的市场三大法则。这两个手机品牌在某些方面也给用户带来了超预期的“产品之外的满足感”。它们的线下门店服务被粉丝称为“手机界的海底捞”,可以满足客户各种“延伸的要求”。比如消费者体验完手机的自拍功能后,店员会现场打印出照片、用相框装好送给用户；买一部手机,走的时候会发现,音箱、自拍杆、充电宝等“配件”被打包成了礼盒；有的实体店还给客户代收快递、代看孩子。
如同肯德基门店附近一般有麦当劳,OPPO与vivo的竞争也体现这种“咬合”:不在马路左边就在马路右边,甚至互相挨着。研究消费心理学的中山大学教授王宁说,在一家商场里,一类商品如果有两个品牌会比一个品牌吸引更多消费者。
这对手机德比给人们的印象仿佛是一家企业在打双品牌战略,它们的竞争贴得很紧,但不互相拆台、不恶性竞争,从而很好地满足了“喜新厌旧”的消费心理,提供了足够的多样化选择。
中国移动等运营商数据显示,OPPO、vivo用户的回购率30%以上,两个品牌之间的互换率也达到20%。多家市场调研机构的数据表明,它们的客户忠诚度仅次于苹果。在中国市场,7%的苹果用户在换新时会转而选择它们的产品。
近年来,我国竞争领域“兄弟企业”的“咬合现象”越来越多,美的与格力、立白与雕牌、华为与中兴,他们在竞合中成长壮大,并不断走向国际舞台。
中国品牌：在“咬合”竞争中走向国际舞台
新华每日电讯记者赵东辉、叶前
不同国家科技竞争的背后,往往是跨国企业的此消彼长。后来者之所以居上,源于出人意料的创新和持续发力。苹果之于诺基亚、华为之于爱立信,皆是如此。
2012年以来,手机江湖几度易主。国际品牌中,巨人诺基亚轰然倒塌、摩托罗拉被转卖了好几手；国产手机的变化也是应接不暇,从“中华酷联”(中兴、华为、酷派、联想)到“华奇小魅”(华为、奇酷、小米、魅族),新四强坐席还没捂热,就变成了“OV华米”(OPPO、vivo、华为、小米)。OPPO和vivo上演了市场的“现象级逆袭”,似乎崛起于一夜之间,更有意思的是,它们呈现了罕见的“同城德比”:诞生于同一个城市,甚至同一个“母公司”。
红海竞争促成中国品牌德比
相较于光环笼罩的华为和在互联网上吸粉无数的小米,OPPO和vivo更像是“闷声发大财”,直到2016年杀入全球手机市场份额前五,它们几乎不为人所知。就在3年前,IDC等多家权威市场调研机构的各类排行榜中,它们还处于被归到“其他”的位置,如今合计“吃”掉全球12.6%的市场份额,稳坐国内市场第二、第三位。短短几年,不仅国际巨头摩托罗拉、LG、SONY在红海竞争中“灰飞烟灭”,国内品牌之前的“江湖大佬”联想、中兴、酷派也被甩得看不见背影。
两家企业可以说是“同根相生”:从国内老牌消费电子企业步步高公司“分生”而来的“兄弟品牌”。vivo公司执行副总裁胡柏山说,这两个品牌商标都是步步高公司时期注册的,后来才分别成立了独立公司。
有意思的是,这两个“兄弟企业”完全独立运营,相互间却保持着一种外人看来有点默契的竞争关系:尽管各有特色,但它们无疑都是逆电子商务的典型——坚持线下渠道为王,又同时把年轻群体、二三线城市作为主攻阵地。
让业界关注的不只是市场份额上数字的变化,还在于从它们这里诞生了国产手机最“爆款”的机型。众所周知,在传统功能手机时代,包括诺基亚等领军品牌都采取“机海战术”,也因此被消费者调侃“只是换壳”。苹果手机改变了这一行业通行做法,以一款手机打遍天下,也由此包揽了单机销量的冠军。
2017年1月,OPPO旗下的R9s手机打破了由iPhone保持的纪录:在中国市场月销量超过300万部,成为最畅销机型。这个“爆款”可不是廉价手机,售价早已越过曾经被视作国产手机“生死线”的2000元,起步价达2800元。
国产手机一度是“赔本赚吆喝”,甚至早期小米和360奇酷公开叫板,摆事实、拿数据说自己卖手机不赚钱。苹果、三星一度吃掉了整个手机90%以上的利润。“中高端单品的畅销,才能获得较高利润,这是苹果成功的原因之一。简单说,就是要实现叫好也叫座。”国内市场调研机构艾媒咨询CEO张毅说,OPPO、vivo的利润率超过华为,是“中国最赚钱的手机企业”。
从满足消费到创造消费,做“大众经济”引领者
无论是行事风格还是市场策略,这对德比始终没有脱离成功的民族企业的成长逻辑:坚持做一件很简单的事,就是将市场的脉络和规则摸透,最终见到成效。
随着互联网创新大潮,行业格局大起大落。纵观各国成功企业,核心竞争力多在于通过技术创新和市场创新,实现从满足消费到创造消费、引领消费的转变。
——细分化、极致化是雕刻品牌的“两把刀”。在同质化和竞争白热化的市场,精准捕捉用户群,把产品做到极致,便能进行有效的品牌塑造。
OPPO和vivo将目标消费群体定位为18-35岁的年轻人。它们的代言人是在年轻人群体中有着巨大粉丝号召力的明星,广告也投放在年轻群体喜爱的主要综艺节目中。
成熟工业品差异化越来越小,工业制造上任何一点小小进步都可能产生巨大市场反应。OPPO公司表面贴装技术主管李明超说,大量的研发和设计人员的投入,只是为了让边框再窄1毫米,让指纹识别的响应速度再快0.1秒,让按键寿命再提高一点。
为多个手机品牌做代工的惠州光弘科技股份公司总经理唐建军说,苹果对产品质量控制严苛,但中国品牌的标准也不低,有些甚至更高,误差千分之一都不能过关。
——创造消费,激发用户的潜在需求、让一产品做出来就能击中消费者的“痛点”。当年,苹果首推触摸屏智能手机便是如此。
女性用户占55%的OPPO在业内最早推出自拍美颜手机。这个设计灵感得到了技术支撑:负责相关模块、镜头、图像算法的团队经过一年研发和调试,产品最终问世并获得成功。
在电池成为行业“痛点”的情况下,“充电5分钟,通话两小时”的广告语曾迅速刷屏。早在2013年,闪充技术就已经问世,但由于不稳定和成本因素未受到业内重视和应用,OPPO则与专业企业共同研发快充技术,获得18项核心专利。
——让大数据成为用户的“读心术”。实现“探寻消费者内心渴望”的并不是什么“读心术”,而是靠大数据技术的支撑。大数据应用越来越广泛,成为科技企业竞争的“新基础设施”,苹果、亚马逊、阿里巴巴、腾讯无不通过大数据来研究用户、设计产品和服务。
胡柏山说,vivo通过对用户大数据的跟踪挖掘,研究他们喜欢什么,从而前瞻性满足其需求。“所有的创新都是消费者导向,内部有一支消费者研究团队,团队与消费者同吃同住,感知他们的消费场景和消费习惯,这支团队提供的数据支持一直是内部重要决策的依据。”
契合消费心理学的品牌,“咬合现象”
“养人之欲,给人以求”,成功品牌的实践不断丰富拓展“消费心理学”内容。
OPPO、vivo各有20万个实体店,包括自营体验店、专卖店、连锁家电手机卖场里的专柜以及小代理商。在二三线城市的街头,它们各自简单统一的绿、蓝品牌标识覆盖了很多原本无名的小手机店,让消费者产生了“无处不在”的感觉。
极致品质、口碑、超预期,被称为互联网时代的市场三大法则。这两个手机品牌在某些方面也给用户带来了超预期的“产品之外的满足感”。它们的线下门店服务被粉丝称为“手机界的海底捞”,可以满足客户各种“延伸的要求”。比如消费者体验完手机的自拍功能后,店员会现场打印出照片、用相框装好送给用户；买一部手机,走的时候会发现,音箱、自拍杆、充电宝等“配件”被打包成了礼盒；有的实体店还给客户代收快递、代看孩子。
如同肯德基门店附近一般有麦当劳,OPPO与vivo的竞争也体现这种“咬合”:不在马路左边就在马路右边,甚至互相挨着。研究消费心理学的中山大学教授王宁说,在一家商场里,一类商品如果有两个品牌会比一个品牌吸引更多消费者。
这对手机德比给人们的印象仿佛是一家企业在打双品牌战略,它们的竞争贴得很紧,但不互相拆台、不恶性竞争,从而很好地满足了“喜新厌旧”的消费心理,提供了足够的多样化选择。
中国移动等运营商数据显示,OPPO、vivo用户的回购率30%以上,两个品牌之间的互换率也达到20%。多家市场调研机构的数据表明,它们的客户忠诚度仅次于苹果。在中国市场,7%的苹果用户在换新时会转而选择它们的产品。
近年来,我国竞争领域“兄弟企业”的“咬合现象”越来越多,美的与格力、立白与雕牌、华为与中兴,他们在竞合中成长壮大,并不断走向国际舞台。
中国品牌：在“咬合”竞争中走向国际舞台
新华每日电讯记者赵东辉、叶前
不同国家科技竞争的背后,往往是跨国企业的此消彼长。后来者之所以居上,源于出人意料的创新和持续发力。苹果之于诺基亚、华为之于爱立信,皆是如此。
2012年以来,手机江湖几度易主。国际品牌中,巨人诺基亚轰然倒塌、摩托罗拉被转卖了好几手；国产手机的变化也是应接不暇,从“中华酷联”(中兴、华为、酷派、联想)到“华奇小魅”(华为、奇酷、小米、魅族),新四强坐席还没捂热,就变成了“OV华米”(OPPO、vivo、华为、小米)。OPPO和vivo上演了市场的“现象级逆袭”,似乎崛起于一夜之间,更有意思的是,它们呈现了罕见的“同城德比”:诞生于同一个城市,甚至同一个“母公司”。
红海竞争促成中国品牌德比
相较于光环笼罩的华为和在互联网上吸粉无数的小米,OPPO和vivo更像是“闷声发大财”,直到2016年杀入全球手机市场份额前五,它们几乎不为人所知。就在3年前,IDC等多家权威市场调研机构的各类排行榜中,它们还处于被归到“其他”的位置,如今合计“吃”掉全球12.6%的市场份额,稳坐国内市场第二、第三位。短短几年,不仅国际巨头摩托罗拉、LG、SONY在红海竞争中“灰飞烟灭”,国内品牌之前的“江湖大佬”联想、中兴、酷派也被甩得看不见背影。
两家企业可以说是“同根相生”:从国内老牌消费电子企业步步高公司“分生”而来的“兄弟品牌”。vivo公司执行副总裁胡柏山说,这两个品牌商标都是步步高公司时期注册的,后来才分别成立了独立公司。
有意思的是,这两个“兄弟企业”完全独立运营,相互间却保持着一种外人看来有点默契的竞争关系:尽管各有特色,但它们无疑都是逆电子商务的典型——坚持线下渠道为王,又同时把年轻群体、二三线城市作为主攻阵地。
让业界关注的不只是市场份额上数字的变化,还在于从它们这里诞生了国产手机最“爆款”的机型。众所周知,在传统功能手机时代,包括诺基亚等领军品牌都采取“机海战术”,也因此被消费者调侃“只是换壳”。苹果手机改变了这一行业通行做法,以一款手机打遍天下,也由此包揽了单机销量的冠军。
2017年1月,OPPO旗下的R9s手机打破了由iPhone保持的纪录:在中国市场月销量超过300万部,成为最畅销机型。这个“爆款”可不是廉价手机,售价早已越过曾经被视作国产手机“生死线”的2000元,起步价达2800元。
国产手机一度是“赔本赚吆喝”,甚至早期小米和360奇酷公开叫板,摆事实、拿数据说自己卖手机不赚钱。苹果、三星一度吃掉了整个手机90%以上的利润。“中高端单品的畅销,才能获得较高利润,这是苹果成功的原因之一。简单说,就是要实现叫好也叫座。”国内市场调研机构艾媒咨询CEO张毅说,OPPO、vivo的利润率超过华为,是“中国最赚钱的手机企业”。
从满足消费到创造消费,做“大众经济”引领者
无论是行事风格还是市场策略,这对德比始终没有脱离成功的民族企业的成长逻辑:坚持做一件很简单的事,就是将市场的脉络和规则摸透,最终见到成效。
随着互联网创新大潮,行业格局大起大落。纵观各国成功企业,核心竞争力多在于通过技术创新和市场创新,实现从满足消费到创造消费、引领消费的转变。
——细分化、极致化是雕刻品牌的“两把刀”。在同质化和竞争白热化的市场,精准捕捉用户群,把产品做到极致,便能进行有效的品牌塑造。
OPPO和vivo将目标消费群体定位为18-35岁的年轻人。它们的代言人是在年轻人群体中有着巨大粉丝号召力的明星,广告也投放在年轻群体喜爱的主要综艺节目中。
成熟工业品差异化越来越小,工业制造上任何一点小小进步都可能产生巨大市场反应。OPPO公司表面贴装技术主管李明超说,大量的研发和设计人员的投入,只是为了让边框再窄1毫米,让指纹识别的响应速度再快0.1秒,让按键寿命再提高一点。
为多个手机品牌做代工的惠州光弘科技股份公司总经理唐建军说,苹果对产品质量控制严苛,但中国品牌的标准也不低,有些甚至更高,误差千分之一都不能过关。
——创造消费,激发用户的潜在需求、让一产品做出来就能击中消费者的“痛点”。当年,苹果首推触摸屏智能手机便是如此。
女性用户占55%的OPPO在业内最早推出自拍美颜手机。这个设计灵感得到了技术支撑:负责相关模块、镜头、图像算法的团队经过一年研发和调试,产品最终问世并获得成功。
在电池成为行业“痛点”的情况下,“充电5分钟,通话两小时”的广告语曾迅速刷屏。早在2013年,闪充技术就已经问世,但由于不稳定和成本因素未受到业内重视和应用,OPPO则与专业企业共同研发快充技术,获得18项核心专利。
——让大数据成为用户的“读心术”。实现“探寻消费者内心渴望”的并不是什么“读心术”,而是靠大数据技术的支撑。大数据应用越来越广泛,成为科技企业竞争的“新基础设施”,苹果、亚马逊、阿里巴巴、腾讯无不通过大数据来研究用户、设计产品和服务。
胡柏山说,vivo通过对用户大数据的跟踪挖掘,研究他们喜欢什么,从而前瞻性满足其需求。“所有的创新都是消费者导向,内部有一支消费者研究团队,团队与消费者同吃同住,感知他们的消费场景和消费习惯,这支团队提供的数据支持一直是内部重要决策的依据。”
契合消费心理学的品牌,“咬合现象”
“养人之欲,给人以求”,成功品牌的实践不断丰富拓展“消费心理学”内容。
OPPO、vivo各有20万个实体店,包括自营体验店、专卖店、连锁家电手机卖场里的专柜以及小代理商。在二三线城市的街头,它们各自简单统一的绿、蓝品牌标识覆盖了很多原本无名的小手机店,让消费者产生了“无处不在”的感觉。
极致品质、口碑、超预期,被称为互联网时代的市场三大法则。这两个手机品牌在某些方面也给用户带来了超预期的“产品之外的满足感”。它们的线下门店服务被粉丝称为“手机界的海底捞”,可以满足客户各种“延伸的要求”。比如消费者体验完手机的自拍功能后,店员会现场打印出照片、用相框装好送给用户；买一部手机,走的时候会发现,音箱、自拍杆、充电宝等“配件”被打包成了礼盒；有的实体店还给客户代收快递、代看孩子。
如同肯德基门店附近一般有麦当劳,OPPO与vivo的竞争也体现这种“咬合”:不在马路左边就在马路右边,甚至互相挨着。研究消费心理学的中山大学教授王宁说,在一家商场里,一类商品如果有两个品牌会比一个品牌吸引更多消费者。
这对手机德比给人们的印象仿佛是一家企业在打双品牌战略,它们的竞争贴得很紧,但不互相拆台、不恶性竞争,从而很好地满足了“喜新厌旧”的消费心理,提供了足够的多样化选择。
中国移动等运营商数据显示,OPPO、vivo用户的回购率30%以上,两个品牌之间的互换率也达到20%。多家市场调研机构的数据表明,它们的客户忠诚度仅次于苹果。在中国市场,7%的苹果用户在换新时会转而选择它们的产品。
近年来,我国竞争领域“兄弟企业”的“咬合现象”越来越多,美的与格力、立白与雕牌、华为与中兴,他们在竞合中成长壮大,并不断走向国际舞台。
周鸿祎玩手机股权众筹：种下1部奇酷，长出6台苹果?
日前，备受业界关注的周鸿祎新手机品牌“奇酷”及其品牌理念“好奇心改变世界”终于揭开了神秘的面纱。大家虽然没有看到奇酷手机，但周鸿祎却给手机界带来了一个重磅——把股权众筹首次引入手机行业。
图：周鸿祎宣布奇酷手机将股权众筹
周鸿祎在发布会上表示，奇酷公司首次开放性地推出全新的股权众筹模式，将新手机公司的股份与用户分享。用户可以投资奇酷公司成为公司股东，通过这种方式，让新、老朋友与我们的创业团队一起分享成功的收益。
事实上，股权众筹的确是“让周鸿祎为你打工”的好机会。就拿小米公司作为一个参照来对比，在去年12月份小米的新一轮融资完成后，小米的估值达到了450亿美元，而两年前，小米公司的估值刚刚突破百亿。也就是说，小米公司前两年时间完成了从0到100亿的规模突破，后两年又翻了4.5番。如果两年前花了1万元购买了小米公司的股份，那么两年之后，1万元就变成了4万5，增值4.5倍，远远超过互联网金融理财这个宝那个宝。
奇虎360与酷派在去年12月宣布成立合资公司进军智能手机行业，其中360出资4.0905亿美元认购了该公司45%股份，另55%的股权由酷派持有。也就是说，在什么产品都还没有发布之时，该公司市值起点就是10亿美金左右。一般情况下，两年之后同等类型的公司估值都会翻10倍达到100亿。如果现在投入1万元参与股权众筹，那么，两年之后投入的这1万元就会翻10倍，变成10万元。
按照一部奇酷手机3000元来计算，两年之后变成3万元，相当于可以购买6部iPhone6。换句话说，今天投入一部奇酷手机的钱，2年之后可以换得6部肾6。这是比任何互联网理财收益还要高的投资。
当然，这只是保守估算。周鸿祎通过股权众筹实现了与用户之间的利益绑定和共享，把核心用户从粉丝模式下的“参与感”，带到了“参与者”的高度，这在企业与核心用户的关系上是一种颠覆性的创新，也必然会带来极大的商业价值。
业内人士表示，这种股权众筹如果纯粹从财务上考虑，就好象“今年种下一部奇酷，两年后收获6部苹果”。
需要指出的是，此次周鸿祎的奇酷手机股权众筹还是保底的。换句话说，如果最差的情况这公司破产不干了市值为零，你投入的1万块钱周鸿祎还要自掏腰包还给你。赚了算你的，输了算我的，这生意怎么能不做？
中国品牌：在“咬合”竞争中走向国际舞台
新华每日电讯记者赵东辉、叶前
不同国家科技竞争的背后,往往是跨国企业的此消彼长。后来者之所以居上,源于出人意料的创新和持续发力。苹果之于诺基亚、华为之于爱立信,皆是如此。
2012年以来,手机江湖几度易主。国际品牌中,巨人诺基亚轰然倒塌、摩托罗拉被转卖了好几手；国产手机的变化也是应接不暇,从“中华酷联”(中兴、华为、酷派、联想)到“华奇小魅”(华为、奇酷、小米、魅族),新四强坐席还没捂热,就变成了“OV华米”(OPPO、vivo、华为、小米)。OPPO和vivo上演了市场的“现象级逆袭”,似乎崛起于一夜之间,更有意思的是,它们呈现了罕见的“同城德比”:诞生于同一个城市,甚至同一个“母公司”。
红海竞争促成中国品牌德比
相较于光环笼罩的华为和在互联网上吸粉无数的小米,OPPO和vivo更像是“闷声发大财”,直到2016年杀入全球手机市场份额前五,它们几乎不为人所知。就在3年前,IDC等多家权威市场调研机构的各类排行榜中,它们还处于被归到“其他”的位置,如今合计“吃”掉全球12.6%的市场份额,稳坐国内市场第二、第三位。短短几年,不仅国际巨头摩托罗拉、LG、SONY在红海竞争中“灰飞烟灭”,国内品牌之前的“江湖大佬”联想、中兴、酷派也被甩得看不见背影。
两家企业可以说是“同根相生”:从国内老牌消费电子企业步步高公司“分生”而来的“兄弟品牌”。vivo公司执行副总裁胡柏山说,这两个品牌商标都是步步高公司时期注册的,后来才分别成立了独立公司。
有意思的是,这两个“兄弟企业”完全独立运营,相互间却保持着一种外人看来有点默契的竞争关系:尽管各有特色,但它们无疑都是逆电子商务的典型——坚持线下渠道为王,又同时把年轻群体、二三线城市作为主攻阵地。
让业界关注的不只是市场份额上数字的变化,还在于从它们这里诞生了国产手机最“爆款”的机型。众所周知,在传统功能手机时代,包括诺基亚等领军品牌都采取“机海战术”,也因此被消费者调侃“只是换壳”。苹果手机改变了这一行业通行做法,以一款手机打遍天下,也由此包揽了单机销量的冠军。
2017年1月,OPPO旗下的R9s手机打破了由iPhone保持的纪录:在中国市场月销量超过300万部,成为最畅销机型。这个“爆款”可不是廉价手机,售价早已越过曾经被视作国产手机“生死线”的2000元,起步价达2800元。
国产手机一度是“赔本赚吆喝”,甚至早期小米和360奇酷公开叫板,摆事实、拿数据说自己卖手机不赚钱。苹果、三星一度吃掉了整个手机90%以上的利润。“中高端单品的畅销,才能获得较高利润,这是苹果成功的原因之一。简单说,就是要实现叫好也叫座。”国内市场调研机构艾媒咨询CEO张毅说,OPPO、vivo的利润率超过华为,是“中国最赚钱的手机企业”。
从满足消费到创造消费,做“大众经济”引领者
无论是行事风格还是市场策略,这对德比始终没有脱离成功的民族企业的成长逻辑:坚持做一件很简单的事,就是将市场的脉络和规则摸透,最终见到成效。
随着互联网创新大潮,行业格局大起大落。纵观各国成功企业,核心竞争力多在于通过技术创新和市场创新,实现从满足消费到创造消费、引领消费的转变。
——细分化、极致化是雕刻品牌的“两把刀”。在同质化和竞争白热化的市场,精准捕捉用户群,把产品做到极致,便能进行有效的品牌塑造。
OPPO和vivo将目标消费群体定位为18-35岁的年轻人。它们的代言人是在年轻人群体中有着巨大粉丝号召力的明星,广告也投放在年轻群体喜爱的主要综艺节目中。
成熟工业品差异化越来越小,工业制造上任何一点小小进步都可能产生巨大市场反应。OPPO公司表面贴装技术主管李明超说,大量的研发和设计人员的投入,只是为了让边框再窄1毫米,让指纹识别的响应速度再快0.1秒,让按键寿命再提高一点。
为多个手机品牌做代工的惠州光弘科技股份公司总经理唐建军说,苹果对产品质量控制严苛,但中国品牌的标准也不低,有些甚至更高,误差千分之一都不能过关。
——创造消费,激发用户的潜在需求、让一产品做出来就能击中消费者的“痛点”。当年,苹果首推触摸屏智能手机便是如此。
女性用户占55%的OPPO在业内最早推出自拍美颜手机。这个设计灵感得到了技术支撑:负责相关模块、镜头、图像算法的团队经过一年研发和调试,产品最终问世并获得成功。
在电池成为行业“痛点”的情况下,“充电5分钟,通话两小时”的广告语曾迅速刷屏。早在2013年,闪充技术就已经问世,但由于不稳定和成本因素未受到业内重视和应用,OPPO则与专业企业共同研发快充技术,获得18项核心专利。
——让大数据成为用户的“读心术”。实现“探寻消费者内心渴望”的并不是什么“读心术”,而是靠大数据技术的支撑。大数据应用越来越广泛,成为科技企业竞争的“新基础设施”,苹果、亚马逊、阿里巴巴、腾讯无不通过大数据来研究用户、设计产品和服务。
胡柏山说,vivo通过对用户大数据的跟踪挖掘,研究他们喜欢什么,从而前瞻性满足其需求。“所有的创新都是消费者导向,内部有一支消费者研究团队,团队与消费者同吃同住,感知他们的消费场景和消费习惯,这支团队提供的数据支持一直是内部重要决策的依据。”
契合消费心理学的品牌,“咬合现象”
“养人之欲,给人以求”,成功品牌的实践不断丰富拓展“消费心理学”内容。
OPPO、vivo各有20万个实体店,包括自营体验店、专卖店、连锁家电手机卖场里的专柜以及小代理商。在二三线城市的街头,它们各自简单统一的绿、蓝品牌标识覆盖了很多原本无名的小手机店,让消费者产生了“无处不在”的感觉。
极致品质、口碑、超预期,被称为互联网时代的市场三大法则。这两个手机品牌在某些方面也给用户带来了超预期的“产品之外的满足感”。它们的线下门店服务被粉丝称为“手机界的海底捞”,可以满足客户各种“延伸的要求”。比如消费者体验完手机的自拍功能后,店员会现场打印出照片、用相框装好送给用户；买一部手机,走的时候会发现,音箱、自拍杆、充电宝等“配件”被打包成了礼盒；有的实体店还给客户代收快递、代看孩子。
如同肯德基门店附近一般有麦当劳,OPPO与vivo的竞争也体现这种“咬合”:不在马路左边就在马路右边,甚至互相挨着。研究消费心理学的中山大学教授王宁说,在一家商场里,一类商品如果有两个品牌会比一个品牌吸引更多消费者。
这对手机德比给人们的印象仿佛是一家企业在打双品牌战略,它们的竞争贴得很紧,但不互相拆台、不恶性竞争,从而很好地满足了“喜新厌旧”的消费心理,提供了足够的多样化选择。
中国移动等运营商数据显示,OPPO、vivo用户的回购率30%以上,两个品牌之间的互换率也达到20%。多家市场调研机构的数据表明,它们的客户忠诚度仅次于苹果。在中国市场,7%的苹果用户在换新时会转而选择它们的产品。
近年来,我国竞争领域“兄弟企业”的“咬合现象”越来越多,美的与格力、立白与雕牌、华为与中兴,他们在竞合中成长壮大,并不断走向国际舞台。
OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。
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用户评论
终于找到怎么添加收货地址了！这个教程太详细了，之前一直在翻找也没找到合适的，这下终于不用再麻烦朋友帮忙寄件啦！
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图文并茂的讲解真方便，看一遍就清楚了。奇酷社区app越来越好用了，每次订单结算都感觉那么顺畅。
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这篇文章真是太棒了！我一直在想怎么设置收货地址，今天终于找到了答案啦！以后可以在线上购物了不用担心发货问题了。
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之前一直以为奇酷社区app不支持添加自己收货地址的，幸好看到了这篇教程。操作很简单，赶紧试试看...
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感觉这篇教程有点啰嗦，不过总算明白怎么添加收货地址啦！希望以后奇酷社区app能够更新一些更简洁的操作方式。
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我试着按照步骤操作了，但是还是找不到设置收货地址的地方？也许我的版本不一样？希望能有更加详细的说明。
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说起来添加收货地址很简单，就是需要耐心一点看教程！我本来以为很难弄懂，结果现在就轻松地完成了
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终于不用每次都填写同一个地址了！奇酷社区app这个功能太棒了吧！以后购物会更加方便快捷。
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添加收货地址挺重要的，这样就可以及时收到想要的商品啦！这篇教程很有用，分享给我的朋友们吧。
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看完了这篇解析，感觉添加收货地址确实很简单啊！我之前还以为步骤很复杂呢。现在已经成功添加了两个自己的地址，方便多了。
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这个奇酷社区app的功能设计还可以啊，添加收货地址这么简单就能搞定。
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教程写的不错，图文并茂，让人一目了然！之前一直不知道怎么设置收货地址，现在终于解开了我的疑惑。
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虽然操作很简单，但是这个教程还是很有帮助的，特别是对于新手用户来说非常实用！我之前从来没有用过奇酷社区app，这篇教程让我快速上手了。
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这篇文章写的真详细！每个步骤都说得清清楚楚，还有图片辅助理解，真的很方便。点赞！
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以前每次收到朋友在奇酷社区上的礼物都要再麻烦转发一下给其他人,现在自己加地址就好了太简单了！
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我试过了，添加收货地址真的是很容易的，比我想象中的简单得多，这篇教程写的很不错!
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奇酷社区app越来越完善了，能设置收货地址真是太棒了！以后可以直接接收朋友送我的礼物啦。
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感觉这个教学图片有点模糊，能不能把清晰度调高一点？ 虽然能看懂操作步骤，但是清晰度影响体验啊。
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